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以前黄家齐每次对张浩初都是恭恭敬敬,这事张浩初说了他很多次了,每次张浩初和他聊天,语气都很轻松,甚至还有点玩笑语气,每次黄家齐都放不开,今天到了自己家吃饭,这孩子终于不再喊张总了。

张浩初对于自己公司同事,该严格的时候会非常严格,但是你做事只要能按时完成,而且做事用心,那张浩初和对方相处,都是以朋友关系相处。

这顿饭也算是送别饭了,这顿饭后,明天一早,张浩初就得去魔都,随着广告的加大投入,莉浩服饰正式进入飞速的发展时期,前期的投入,也是等这一刻。

魔都分公司已经在年初成立,负责人是一名叫郑振华的年轻人。

郑振华今年二十三岁,初中学历,羊城本地人,是莉浩服饰前五十名员工中的一名,跑市场销售出身,第一个月就拿下莉浩服饰销售冠军,去年T恤褪色事件后,他升任羊城销售主管,下半年带领团队打开粤省下面三个地级市的销售渠道,很圆满地完成莉浩给他的任务。

羊城能这么快打开销售渠道,除了电视广告的效果外,更加离不开像郑振华这样的销售人才,虽然这个年代生意容易做,但是这个年代的各项地方关系,更加复杂,能很快在当地打开销售渠道,也是一种本事。

目前莉浩公司光市场营销人员就超过三百人以上,他们在全国各地跑,张浩初从来不亏待公司的功臣,这些销售人员靠提成吃饭,销售人员的工资一直在公司里面排在前面那一批,甚至很多底层销售人员工资比中高层管理工资还高。

郑振华这种从底层爬到莉浩公司高层管理的人员,还有不下五人,年初,莉浩公司就决定打开魔都和江城的销售渠道,当地的电视广告还未播出,公司已经派出团队组建分公司,里面市场营销部是最重要的一环。

郑振华主动提出去魔都打开市场,张浩初同意了。

现在,莉浩服饰已经有四个省级销售渠道了,羊城为总部,燕京,魔都,江城三个分公司都已经陆续走上正规。

目前羊城发展最好,是莉浩服饰的根据地,粤省整个销量目前占据整个莉浩服饰销量的百分之八十以上。

另外这里目前也承担生产任务,最快年底,自家工厂应该就能小规模进行生产,而燕京的工厂,最快也得明年下半年才能建设完成。

张浩初明天飞魔都,是因为魔都明天第一家直营店正式开业,作为公司副总经理,张浩初过去,也代表一种仪式。

本来这种仪式应该是李莉去参加,但是随着去年李莉来了燕京后,公司大小事物,她渐渐不怎么管了,目前只负责燕京分公司这边的业务。

张浩初被推上前台,从去年下半年开始,莉浩公司发展迅速,除了去年下半年报刊招聘带来风波那事后,莉浩服饰人员也增加迅速,每个月都在招聘,招聘了大量应届毕业生。

虽然这个年代大学生基本都是铁饭碗,可这个年代的大学生思想观念正在形成某种萌芽,他们对新生事物的追求和认识,远超前辈。

莉浩服饰算是外资企业,而且整个公司基本都是年轻人,公司的一切都仿佛走在这个年代的前沿,最重要的一点就是莉浩的工资是真的高,这个年代大家还在走平均主义的最后尾巴,就算一个某高级干部工资实际上也就一百来块,当然,其他收入不算。

而在莉浩公司,一个普通底层搬运工,工资都有一百以上,市场部的销售人员冠军最高工资已经快接近万元了,这样的影响下,想进莉浩公司的大学生,多如牛毛。

莉浩公司目前尽量招聘高学历人才,至于原因,自然是这个年代的人才还算得是人才,他们的各种各种想法和拼搏精神,完胜后世那些水货大学生,还有一点,或许是莉浩打着香江公司的名义在招聘,这个年代的很多自认为有点本事的,都想出去看看,甚至在国内是天之骄子,去外面刷碗工,他们也愿意去。

也不能说他们不爱这片土地,而是随着改革开放打开国门,很多高学历人才突然发现,某一天自己见到的外国人,完全不像书上写的那样,过得水深火热,反而他们依然和百年前一样,带着高贵的身份进入这个大陆,有着高人一等的待遇,这种心理落差是后世的年轻人无法想象的,但是他们不知道的是,这个国家只用短短三十年,就能走上世界前列。

莉浩服饰走出国门的计划将会在两年内实现,等莉浩的的工厂建设完成正式进入投产,包括衣服,鞋子,包包,一系列的时尚产品将会走出国门,凭着国内的低廉的人工和张浩初掌握领先三十多年的流行趋势,莉浩公司肯定能在这个世界站稳脚跟。

除了高学历人才,莉浩公司也不拒绝低学历人才,销售人员学历整体就低了很多,初中毕业生一大把,但是也是大浪淘沙,销售人员三个月不合格,自动解除销售职务,如果只是因为销售任务不合格,那莉浩公司可以给对方一个换其他工作的机会,当然,选择机会,只有底层干苦力的,比如搬运工,跟单人员等等。

等工厂建好了后,工厂工人学历就更加低了,张浩初甚至不准备设置最低学历,其实一个初中生毕业的农民工和一个小学毕业的农民工,他们之间的文化程度或许没有任何区别,做流水线的,还分什么小学和初中文化?

晚饭过后,张浩初和黄家齐闲聊了许多事,张浩初还准备请他喝点小酒,被黄家齐言辞拒绝了,从前天经历那事后,他暗暗发誓,自己再也不喝酒了。

接过李莉递过来的果汁。两人大男人躺在椅子上,喝着果汁,聊着爱莉唱片的规划和未来,还有张浩初的唠叨,黄家齐在这里,终于放下了这些天许久的压抑和不开心,他说起了,自己在飞机上的遭遇,脸上还有些小得意。

张浩初毫不留情用教育的口气说道。

“家齐呀,等你专辑发布后,那时候,你才知道什么叫追星族,你以后做明星了,每天都会在聚光灯下,二十四小时,都会有狗仔队盯着你,所以呀,你得学会控制自己的情绪,知道吗?”

“有这么夸张?”

看着黄家齐一脸怀疑的模样,张浩初语重心长地说道。

“以后你还会遇到更加夸张的事情,等你成了天王歌星后,有多少女粉丝半夜在你楼下守候,天天翻你家垃圾桶,为了嫁给你,去跳海的也有!”

黄家齐一脸懵逼,又一脸不可置信地看着张浩初,带着怀疑表情道。

“你想象力真丰富,不去写小说可惜了!”

“不听老人言,吃亏在眼前呀!少年,你还年轻,记住,以后当明星后,记住六个字,少说,少做,少露脸!歌手不需要曝光度!”

两人扯淡到晚上八点多,张浩初把黄家齐送出门,黄家齐被安排在莉浩燕京分公司的员工招待所里,这次来燕京,张浩初也没有给他安排工作,但是黄家齐计划去燕京的音乐圈子了解一下,目前爱莉唱片签约歌手,就两人,自己和袁欣,不过他已经不想去想那个女人。

如果看到合适的音乐人才,签下几个也不错,张浩初对爱莉唱片虽然不管不问,但是还是非常重视的,每次想到用广告歌曲的时候,急急忙忙来找他,等广告拍好了后,又消失无影无踪。

至于张浩初为什么不留黄家齐过夜,自然是有自己的原因的。

尽管这个四合院光客房就能住十个八个,但是张浩初很少留人在自己家过夜,除了家人外,他不喜欢其他人住进自己的家。

以后随着钱财的增多,地位也会缓缓上升,接触的人和事也越来越多,朋友一多,再有碰到要住宿的,如果谁都住进自己家里,那以后的工作和生活会混乱在一起,这样他很讨厌那种感觉。

何况还有最重要的一个原因,他最近喜欢光溜溜地睡觉,他也知道影响不好,所以还是越少人知道越好。

第二天,张浩初飞往魔都,在魔都走马观花似的站台剪彩几个直营店,又了解了当地的市场销售情况,鼓励员工多奋斗,多努力,争取今年再创佳绩,走访基层员工,了解员工,和员工打成一片,张浩初此行目的圆满完成,此次陪同人员有郑振华,王飞,张勇,史力万等莉浩魔都高层领导。

在魔都呆了一个星期后,又飞往羊城,张浩初终于感觉累趴了,休息两天后,才去公司了解了上次那批牛仔裤情况。

那百万件牛仔裤经过半个月的返修,细节处理,重新包装后,再一次推上市场,出厂价定在十三块到十八块,因为最近莉浩三地的广告中,牛仔裤出现的比例远高于以前,牛仔裤的需求也飞快地上升,经过火车运输,发往燕京和魔都,江城等地,第一批二十万件的返修牛仔裤很快出现在全国各大批发市场,很快销售一空。

张浩初一块五毛钱一件收回来的成本,再返修每件两元,大致成本一件在三快五到四元的成本,除了成本后,每件毛利润在十元左右,这一批一百万件的牛仔裤,足够市场消化几个月了,而且后续的牛仔布库存,完全可以满足今年全年的销售了,单靠牛仔裤这一项单品,全年就可以为莉浩服饰增加一千万到三千万的利润。

当然,这目前还只是计划,要想完成这个目标,除了广告之外,还得靠莉浩全体同事的努力,张浩初给莉浩服饰今年的全年利润目标定在五千万左右。

今年是莉浩公司打下基础最关键的一年,羊城工厂已经在建,燕京工厂已经进入土地征收阶段,江城和魔都市场今年刚刚打开,燕京市场随着广告的投入,也渐渐走上正轨,一切仿佛都在朝好的方向前进,时间渐渐进入一九八九年四月中旬。

四月中旬的羊城白天温度已经超过二十度,很多年轻人已经穿着T恤和连衣裙出现在街头了,今年莉浩的T恤增加了三十多个版面,除了张浩初设计的七个版面,其他二十多个版面都是设计部的年轻人设计的,而且张浩初还要求,抓住热点,可以设计当下社会流行的东西加入设计风格里面。

很快,一名设计师脱颖而出,这个叫徐颖的妹子抓住了一九八六世界杯的热点,设计了十个版面的世界杯风格的T恤,其中五个版面被张浩初选中,进行试生产,每个版面生产五千件,趁着这段时间天气热了,尽快投入羊城市场进行销售测试。

其实这个年代,在华夏,关注足球这项运动的远没有后世那么多,但是喜欢这项运动的华夏人多如牛毛,在九十年代,到零零年代初,国内关注足球的人数到达巅峰,但是随着国足不争气,很多人都放弃足球这项爱好,而转上篮球。

目前市场上,T恤上印上世界杯风格这种思路,莉浩绝对是独一家,而且这个年代的国内,也没什么版权意识,莉浩服饰在T恤上印上马拉多纳的头像都没人投诉侵权,更加不用说印上世界杯风格的T恤了。

五个版面的世界杯风格T恤,投入市场短短一个星期就被市场消化,而且反馈极好,很多忠实球迷一买就连五件一起买,很多买不到的还到处打听哪里有卖。

有了这个反馈后,张浩初第一时间决定设计一批世界杯风格的T恤款式,设计部也加班加点,设计出二十多个版面投入市场测试,到了五月中旬,最终世界杯风格版型定版十八个。

尽管张浩初没有世界杯的授权,但是张浩初还是通过李莉到香江通过关系联系到国际足联授权部,请求大陆地区授权要求,授权商品,除了衣服,鞋子,包包,还有玩具商品之类的授权要求。

国际足联收到莉浩服饰的授权请求大吃一惊,这可是一九八六年的大陆地区,在西方很多人的印象里,这个国家的人民还有着长长的辫子,什么时候这个国家也需要足球了?

尽管有些难以置信,但是国际足联的官方对于莉浩公司的请求非常重视,这个是打开这个古老的国家很好的机会,这个国家人口已经超过十亿,是一个非常大的市场,有公司愿意宣传世界杯,这是好事,是双方都愿意看到的结果。

很快,国际足联派了考察团来到羊城,考察了莉浩服饰的总部,还参观了一系列足球T恤的设计,另外还考察了大陆人民对足球的看法和足球的愿景。

很快,莉浩服饰就收到国际足联的正式授权合同,双方在香江签约,国际足联象征性地收了一万美金授权费,正式授予香江莉浩服饰大陆地区唯一的授权生产世界杯商品的企业。

得到这个授权,张浩初第一时间,增加了电视广告,一群美少女和一群大汉不得不说的世界杯广告,广告背景歌曲是一九九八年的世界杯主题曲,生命之杯。

这首歌是张浩初人为最经典的世界杯歌曲,就算不懂足球的人,也知道那个旋律。

Here we go! Ale, Ale, Ale!

Go, go, go! Ale, Ale, Ale!

当然,广告歌曲并不需要完整的歌曲,张浩初也没计划把这首歌发布出来,只是这首歌的前奏,和经典的几句歌词融合到广告中去。

很快,莉浩的世界杯风格T恤在燕京,羊城,魔都,江城,四地电视台播出,广告时间持续到七月。