第二日,许敬是心急如焚的等着,就怕陈斌回去仔细一想反口了。
对他来说这事太重要了,刚接管这里就找到了客户,而且还夸口说是从富顺那边抢来的,这事尘埃落定的话起码能让父亲消消气。
他好多次想打电话去追问,不过怕丢人硬生生的忍住了。
“妈的,是不是许灵音那贱人说我坏话啊。”
许敬焦虑无比,脸色都有点涨红了,为了今天的诚意甚至买了一斤好几百的茶叶。
6块钱租金,1块钱的管理费,合起来不过是7块钱一平方每个月。
2号楼有3000平房每个月是,三个月下来就是,对于许敬来说是一笔不大不小的数目,不至于挥霍也不至于看不起。
主要这笔钱意义太重大了,他许敬一上任就盘活这半死不活的场面,这家伙还是从富顺那挖来的,起码算将功补过的一种。
度日如年,现在的许敬异常的焦躁。
十点多,陈斌姗姗来迟。
“这位是姚律师!”陈斌介绍了一下带来的人。
戴着一副金边眼镜,看着很严谨很是正经的一个人,夹着公文包出场算很帅气,年纪看着应该40出头身上透着一股气势。
“律师?”许敬有点懵了。
“我是个奉公守法的公民嘛,有个律师不奇怪吧。”
姚力看了看合同,说:“正常的格式合同,条款双方责任对等,没问题。”
“好了!”
陈斌很痛快的签了字,把三个月的押金也一起付了。
“许少爷,两天时间麻烦你先把基础设施弄好,然后我的工人就会过来忙自己的。”
办完手续,许敬是松了一口大气,心里的一块石头总算放了下来。
交代完陈斌拿了钥匙就先离开了,车上,很严谨的姚力笑说:“陈老板做生意真是痛快啊,说真的我确实喜欢你这样的客户。”
“姚律师客气了,我只是习惯用法律保护自己的合法权益。”
陈斌笑道:“咱们的合同也签好了,接下来麻烦你和我出一趟差吧,按照我的承诺保险方面的业务由你一起来处理。”
“没问题,有正规发票的话,财产是受到公正保护的,这方面我会帮你处理妥当。”
“麻烦姚律师了。”
姚力律师事务所,在广市里听都没听过,属于名不见经传的一类。
不过这是秦兰推荐的一个大神,姚力是个个体户律师不假,不过背景是特别的牛逼,家里兄弟姐妹六人其他五个全在机关里上班。
不是在省城,就是在帝都,牛逼得要毁,他自己在律师界的人脉也很是惊人。
找上门的时候这家伙也懵,一看陈斌旗下一堆公司要价8万一年当法律顾问,陈斌没有还价很痛快就答应了。
说真的这价格是意外的便宜,主要是现在的人法律意识淡薄,律师事务所生意少要价也低。
这家伙兼任多家公司法务,这年头律师事务所不赔钱已经难能可贵,像他这样每年收入百万以上已经凤毛麟角了。
而这家伙最赚钱的是保险业务,这Y还是一个市级的保险经理有着自己的团队,每年靠保险收入几百万,可想而知他的面子有多广。
“陈老板这么看好这行业吗?”
一向淡然的姚力忍不住说:“关于塑料原材料批发,目前来看前景不是很好,尤其是当一手的代理需要庞大无比的资金来周转,并且还得有过硬的实力。”
“确实,三角债问题很严重,进货必须给厂家足额的货款,出货一般都有欠款周期,一般资金链一断就废了,天天都得求神拜佛祈祷那些老板不要出事,愁人啊。”
陈斌笑呵呵的说:“门槛确实是很高,我还没自不量力到那地步,所以只想做个小小的经销商就行了。”
“看来陈老板胸有成竹!”
姚力为人不错,大概见陈斌年少有为出手还大方,好心的说:“到时候需要客户,我可以帮你介绍一下,广市塑料制品协会我有认识的人。”
“多谢姚律师了,不过暂时还不用!”
塑料属于石油的副产品,出产一向是由国营单位垄断,各地都有相应的公司和经销商。
唯一的例外就是再生料,除了洋垃圾进口以外,就是一部分地方小厂自己生产,全是小打小闹。
陈斌和他一起去的目的地是省城的某油塑料制品贸易公司,姚力笑说:“这种生意一向是皇帝生意,等着顾客上门还不能讲价得按照他们的规矩来,自己去的话就是送上门的肥羊。”
“姚律师指点一下。”
陈斌开心的笑了,花了这钱果然物超所值,一个大律师都成了商业顾问。
手上有一千三百多万的现金,看着是特别的豪横,不过在这种国字头的大单位面前,就算只是一个省级贸易公司的眼里那都是只小蚂蚁。
就这点钱,到经销商那现金提货是可以当大爷,但来这就算了,很多小得不能再小的客户每年的需求都不只这个数。
陈斌之前说想做个代理,纯粹是自取其辱,人家的代理是论亿的。
“销售部门倒没指标压力,不过销售员可是有销售业绩排名的,内部的竞争还是有的。”
姚律师是如数家珍,说:“平时看着是坐办公室喝茶的闲差,不过嘛各个地方公司也要比较,销售部门之间也要比较。”
“直接找销售部,谁都捞不到好处因为走的是总帐,要是找销售员的话就是业绩了。”
姚力确实人脉很广,傍晚时分就来了一个40左右姓霍的大姐,穿着上班族特有的制服,一看就是养优处尊又有书卷气的那种。
简单的介绍了一下,姚力笑说:“我这老弟想在他们市做点原材料的销售生意。”
“广市啊,那边已经有代理商了。”大姐想了一下,说:“你可以直接找代理拿货啊。”
按照正常的商业规则是这样,不过人家是国字号的企业还真没这规定,这只是随口一问,毕竟这类没辨识度的原材料销售没那么多条条框框。
价格是死的,几乎谁都决定不了,越地区拿货算上运费的话其实没多少差价可言。
陈斌笑说:“霍大姐,我们那代理规模太小了,而且参着不少的杂料我怕被坑,所以才直接找您的。”
姓霍的大姐一听哎哟了一声:“难怪了,现在这些小代理太不像话了。”
这个行业的乱处在于,有的人专门做二手料,有的人做一手的原生料。而规模稍大有可能两样都做,按道理来说当了代理是不允许这样的,不过大多时候都是睁一眼闭一眼也没人追究。
所以你客户越级和省贸易公司要货,也无可厚非,因为薄利多销的大背景下,这种行业乱像频频。
“这是现在的报价,你看看!”霍大姐也爽快,直接给出了一份资料。
他们这种国字头单位,报的价格是死的,不只你讲不了价连销售员都吃不了回扣,和他们打交道还想砍价那纯是弱智行为。
“霍大姐,聚丙乙稀,现在有多少货?”
几个品种里,陈斌毫不犹豫的选择了聚丙乙稀。
这是价格最低,也是应用性最大出售量最高的一个品种,不只是玩具,家具,乃至生活用品几乎都是首选原材料。
“你能要几个亿?”
霍大姐笑呵呵的问了一句,陈斌就知道自己问的很傻,这1000万在人家面前确实上不了台面。
“2300一吨,只要今天签定合同的话就不会有变了吧。”
“一天一个价,今天签了明天涨了不管你要,要是跌了也不关我们的事。”
霍大姐的工作作风倒是散漫,毕竟清闲单位的人福利又好,大大咧咧说:“你看你能要多少?我们这边最多就是包装车。”
能包装车已经不错了,虽说有起重设备也少不了一些人工支出,这条件算很有诚意了。
“5000吨吧!”
“小伙子可以啊!”霍大姐笑呵呵的说:“自己家也有生意需求吧,要不一下要不了那么多。”
“是啊,这都被您看出来了。”
私人来定货的话5000吨的规模不算小了,对于销售员来说是不错的业绩,霍大姐的态度一下好了许多。
承诺装车,毕竟负责税务问题,和国营大单位打交道的好处就是一切手续都很正规,并且合法会省掉很多没必要的麻烦。
第二天约好了时间,就到他们公司签了协议交了款,开具了正规发票。
5000吨1150万的货款,在人家这边也就是小打小闹而已,想享受大客户的待遇那是想别想。
好处是人家有自己的关系户在养业务,装车,约车一条龙服务。
回广城的路上,姚力忍不住问了:“小陈,你要的量有多点了吧。”
1150万的现金,上亿身家说的是不动产,要筹集这么多现金出来可不容易。
在姚力看来有这样的资金在手,加之陈斌有资产管理公司,做过桥资金和资金拆借的业务更为稳妥。
退一万步说,有很多利润虽然不大但风险比较小的生意可做,为什么要入这样的坑。
“没事!”
事情顺利,陈斌的心情大好,笑道:“做生意嘛,最重要的是赚钱。”
其实租三个月都是浪费,租一个月完全够用了,可惜的是找不到这样的地方只能浪费一下租金。
一个月后,塑料原材料市场就会跌宕起伏,迎来史上最奇葩的一次涨价。