对方递给我的两份资料,一份是《葛根保健品市场调研分析报告》,另一份是《商务合作协议书》。
文件制作的相当精美,过塑封皮,电脑打印的内文,看来确实费了心思。
我先翻了翻《市场调研报告》。报告中说,东西绵延近千公里,南北平均宽达两百公里的龙山山系植被茂密,大部地区都有野生葛根资源。由于地处无霜期短,年总积温低,比较干旱的西部地区,所产的野生葛根葛根素和葛根黄酮含量高,药用价值大。按保守估计,在年采挖二十至三十万吨鲜葛根的情况下,不会对野生资源造成明显的破坏。
地处龙山东麓的河西省古城县,境内的野生葛根资源虽然分布范围不大,但和其他山区县比起来,交通比较发达,工业基础雄厚,经济发展水平高,能源和水资源供应充足,距离核心产区距离近,具备把葛根产业做大做强的天然优势… … … …
报告洋洋洒洒,引用典籍记载和最新的科研成果,对葛根的医用和保健功效,进行了相当详尽的分析论证,对葛根保健品市场的前景给予了极高的评价。
我大概翻了一遍,感觉这份报告不像普通的市场调研分析,好像是专门为古城县,或者说是为蛟龙公司量身定制的项目可行性报告,是专门为古城县政府和蛟龙公司把这个项目干成功,提供理论依据,指引发展方向的,鼓劲打气的意思很明显。
报告的用词和行文风格,让我有似曾相识的感觉,只看了两页不到,便确信这是出自于阮小山之手。
一个人的文风和他的性格一样,总是有自己独有的气质,想彻底改变很几乎不可能。
虽然阮小山在竭力掩饰,但他不同于常人的偏执、癫痴和桀骜,还是让我在字里行间看出了蛛丝马迹。
阮小山离开古城两个月了,大概是回了原工作单位所在的京城,回去后,仍然心心念念着自己在落魄时,不遗余力鼓吹和倡导的葛根项目,这份执着确实让我钦佩。
我苦笑了一下,又翻开了《合作协议书》。
这份协议书的甲方是蛟龙公司,乙方是北京双仁商贸有限公司。主要内容是,双方合作开发生产葛根系列保健品,乙方负责提供相关产品的配方、工艺和关键技术,甲方按乙方要求的质量标准生产,包装使用乙方的注册商标,产品由甲方按双方约定的价格包销。
在为乙方代工的同时,甲方亦可自产自销,但不得使用乙方的商标和产品外包装。
为了帮助甲方迅速提升生产能力,满足乙方对供应量的要求,本协议签订之日,乙方向甲方支付五百万元预付款,此款项在半年后,由乙方逐次在向甲方应支付的货款中扣回,每次扣款不超过本笔应付款的百分之十。
看完《合作协议书》后,我陷入了沉思。
从字面上看,这份协议对蛟龙公司来说,无疑占了天大的便宜。
对方提供的五百万预付款,相当于是一笔没有预置前提条件,不要担保,不要抵押,也没有约定违约的处罚措施,不管双方的合作是否顺利,都能让徐冰雅不会有后顾之忧,立于不败之地。
我从不相信天上会掉馅饼。
和徐冰雅断绝了联系后,阮小山此后到底经历了什么,为什么一个落魄穷书生忽然间变得这么财大气粗?
阮小山这么慷慨,当然是因为徐冰雅的原因,他这么大方仅仅是为了报恩,还是对徐冰雅有别的企图,是不是在用这种方法试探徐冰雅的态度。
阮小山鼓吹宣传葛根,是在他和徐冰雅八年之后重逢之前的事,他对葛根的迷信和狂热,肯定不会是因为徐冰雅的原因,对此,我有足够的理由做出结论。
国内出产葛根的地方很多,古城并不是主产区,既然阮小山坚信葛根保健品市场前景广阔,有这五百万,完全可以到别的地方建厂生产,为啥非得掺和进徐冰雅刚开始的新事业中?
一连串问号涌上我心头
我不知道徐冰雅看了这份合作协议书会怎样想,有没有可能因为阮小山的行为而感动,会不会原谅阮小山,是否会对阮小山冰释前嫌?
我庆幸自己今天来了清河口,庆幸自己先于徐冰雅见到阮小山派来的人,也庆幸终于有机会扒一扒阮小山的老底,解开自己心中的疑团。
来人见我掩卷长思,对他们的合作协议不置可否,有点沉不住气了,年龄大的那个开口说,林老板看出来了吧,我们提出的合作条件,对你们甲方来说确实非常优惠,诚意十足。银行汇票我们随身带着,如果您和林总没有意见,在协议上签字盖章后,五百万预付款马上就能进蛟龙公司的账户。
我淡淡地笑着说,是阮小山让你俩来找徐总的吧,他人现在在哪?
对方没想到我会突然问这个问题,脸上露出慌乱的神色,看了那个年轻人一眼,强自镇静地说,阮小山是谁?我们不认识。
我指着茶几上两本装帧精美的文件说,阮小山肯定向你俩提过我的名字,你们知道我是干什么的,不然不可能让我看这份《合作协议》。
不等对方回答,我抬手指向门口方向说,你们进来时一定看到了路边那条小河了吧,沿着这条河道往上游走二十公里,就是阮小山出生的地方,两个月之前,他就是在那里当了两年半代课教师。
对面两个人很惊讶,用不敢置信的眼神紧紧地盯着我。
我收回手指,神情变得严峻,用毋庸置疑的口气说,论对阮小山的了解,估计没有第二个人能比我知道的更多,我对他从小到大的经历知道的一清二楚,你们最好不要否认和阮小山的关系,把阮小山回到京城后这两个月的情况如实告诉我,同时,把阮小山派你们来的真实意图说出来,否则别想谈合作的事,徐总也不会见你俩的,你们现在就可以打道回府了。
对方两人有点懵,好像很为难,借口上厕所去了外面。
我笃定他俩和阮小山的关系非同一般,但肯定不知道阮小山和徐冰雅的关系,也不会知道我的底细。
手机在山里没信号,他们给阮小山打不成电话,我的谎言不会被戳穿,阮小山也不会告诉他们如何回答我的诘问。
我准备两人回来后再加加码,争取一举摧垮他们的心理防线,在徐冰雅回来之前,从那两个人口中,把阮小山的意图弄清楚。