西德汉诺威。
毕马威会计事务所。
“莫先生,经过我们的努力,德克尔的收购审核已经取得重大进展,不出意外的话,联邦技术管制委员会很快就会通过审核!但马霍和计德美的收购,会有很大麻烦!”勒夫开门见山的说道。
“具体说说,都有哪方面的麻烦?”莫铮问道。
“马霍的主要产品是大型镗铣床,和计德美的数控加工中心一样,属于联邦政府技术管制范围!原则上不接受外国公司控股……”勒夫说道。
“没有回旋的余地吗?”莫铮问道。
“倒也不是,需要额外支付一笔昂贵的公关费用,或者拿出一部分股权接受本地豪门望族的象征性投资!”勒夫说道。
莫铮明白了,天下乌鸦一般黑,象征性投资也就是干股的意思……
“如果您不太喜欢这种利益交换的方式,还有一个办法!”勒夫有些犹豫的说道。
“什么办法?”莫铮问道。
“在德国重新注册一家公司,以这家公司作为主体来控股收购标的!”勒夫说道。
“汉森投资的分公司可以吗?”莫铮问道。
“可以,但必须作为自负盈亏的独立主体来运营,并接受联邦政府相关部门的监管!”勒夫解释道。
“完成收购之后,在海外投资并设置生产基地有没有问题?”莫铮继续问道。
“完全没有问题,但是高精度数控铣床和五轴立式加工中心的出口,需要接受联邦技术管制委员会的监控!”勒夫说道。
“打个比方,计德美在中国的合资工厂,需要五轴立式加工中心用于生产,能不能从总部运过去?”莫铮继续问道。
“不行!五轴立式加工中心的管控非常严格,香江工厂可以,但大陆不行!”勒夫说道。
“五轴立式加工中心的关键零部件呢?比如双摆铣头、双转台、给刀系统和激光干涉仪等等,能不能出口给自己的大陆工厂?”莫铮问道。
“原则上需要联邦技术管制委员会的审批同意,这也是接受象征性投资的重要性!”勒夫开诚布公的说道。
“象征性投资大概需要拿出来多少股权?”莫铮问道。
“看市值而定,一般有个3-5%就可以了!”勒夫说道。
“好吧!你挑几个对我们的后续运营有帮助的家族出来,先接触一下!”莫铮不得不选择了屈服。
“勒夫家族也在挑选范围内吗?”勒夫问道。
“当然,中国有句俗语叫举贤不避亲,只要对公司的未来发展有帮助,您可以选择任何合作伙伴!”莫铮微笑着说道。
“不过我还是觉得,中国工厂应该以生产机床的机械配件为主,由西德的工厂负责总装!”勒夫略一沉吟之后,有些犹豫的说道。
“理由呢?”莫铮问道。
“西德机床最大的竞争力就是精度,以中国大陆的技术水平,应该难以完成精密机床的总装!我们可以把一些不太重要的零部件放在大陆工厂生产,一样能够降低机床成本!”勒夫说道。
“你说的很对,但我不能听你的,我们的假想敌是日本山崎、大隈、森精机和牧野等金属切削设备公司,仅仅是依靠一部分零部件来降低成本还远远不够……”莫铮心想,老子要的是正面击败他们,而不是吃一部分他们吃剩下来的残羹剩饭。
勒夫无奈的摊了摊手,没有再说什么,老板既然已经做了决策,他按部就班的执行就是,这是德国人根深蒂固的思维。
“勒夫,这三位是我的助手,他们会全程参与此次收购行动,你带他们历练一下……”谈了半天,莫铮才把跟自己一起前来西德的几个年轻人介绍给了勒夫。
“不……不,莫先生,您不会准备把德克尔、马霍、计德美的管理和运营交给他们吧?他们看起来比我还要年轻很多……”勒夫瞪大了眼睛说道。
“勒夫,你可不要小看了他们,他们毕业的院校,可都是中国最好的理工科大学!你们各自介绍一下自己吧!”莫铮微笑着说道。
“我叫吴瀚,毕业于华清大学自动化系系,目前就职于莫氏机械公司!”
“我叫田野,毕业于华清大学机械系,也就职于莫氏机械……”
“我叫苏子青,学的是金相热处理,目前就职于道北市轧钢厂……”
三个年轻人,用带有浓厚家乡方言的英语自我介绍道。
勒夫听的是一脸懵逼,总共也没听懂几个单词,茫然的看向莫铮。
莫铮只能客串起翻译,重新介绍了一遍……
“莫先生,不管是专业水平还是管理经验,我觉得他们都不足以胜任机床公司的运营和管理工作,何况,语言不通也是大问题……”勒夫沉吟片刻之后,有些犹豫的说道。
“你误会了,让他们跟着你历练,就是熟悉各种切削设备的设计、研发、生产、营销全过程,并不参与公司的运营管理,我们后续还会派其它的年轻人来德国学习培训……”莫铮解释道。
“我明白了,您是想让他们作为储备人才培养,将来用于组建中国工厂?”勒夫恍然大悟道。
“汉森投资的扩张速度太快,我需要很多像你这样能够独当一面的人才!他们是不错的苗子,以后很有可能会给你带来惊喜……”莫铮需要让勒夫看到自己对他的信任和重视。
接下来的几天,莫铮跟在勒夫后面,频频拜访联邦技术管制委员会的多名官员,拿出了德克尔、马霍、计德美未来3%的股权,几乎以白送的方式,送给了这些道貌岸然的家伙,收购案才最终被审核通过……
一石激起千层浪。
一口气收购三家财务状况不佳的金属切削设备公司,汉森投资一下子成为资本市场的笑柄,几乎没有人看好他的这笔投资……
这种面临亏损的公司,别人甩都甩不掉,你还当成宝贝一样的收购?
不拖死你才怪!
当然,资本市场从来也不缺莫铮这样自以为是的傻瓜……