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泡书吧小说网 > 都市言情 > 商海前行 > 第20章 (1)收购蓝海科技
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在商业的汹涌浪潮中,蓝海科技曾经风光无限的公司,如今却陷入了深深的危机。新达隆的强大攻势让他们毫无招架之力,无奈之下高小虎亲自奔赴市场一线,试图寻找一线生机。

高小虎与经销商们会面,看到的却是一张张充满抱怨的脸。“高总,你们的产品款式太落后,价格再低也没人要。人家新达隆公司卖得比你们贵,还卖得比你们好!”经销商们的话语如同一把把利刃,刺痛着高小虎的心。

更糟糕的是,新达隆公司新一轮的降价潮来袭,优惠力度大得惊人,价格甚至比他们还要低。高小虎深知,开发新产品并非易事,而过去模仿新达隆的产品,如今也因法律的不断完善和新达隆的专利申请而被堵死。

看着同一个灯具市场,两家店差不多的装修,位置就挨在一起。新达隆的门店人气十足,蓝海科技却门可罗雀。看着高小虎心里很不是滋味。

回到公司,偌大的厂房里,车间机器运转寥寥,工人们在一旁闲聊玩手机,仓库里的库存堆积如山。许多蓝海科技的经销商宁可违约赔付,也不愿再与蓝海科技公司合作。

高小虎想到在灯饰行业,曾经也是一位呼风唤雨的人物。凭借着过人的智慧和果断的决策,一手打造了蓝海科技庞大的商业帝国。

高小虎的成功让他身边围绕着众多的女人。他沉迷于这种被簇拥的感觉,周旋于多个情人和暧昧对象之间。他以为自己能够掌控一切,却未曾料到新达隆的崛起,让高小虎的商业帝国逐渐陷入了困境。与此同时,他那些曾经围绕在身边的情人和暧昧的女人,也开始察觉到他的企业出现危机。

最先离开的是情人丽丽,这个曾经口口声声说爱他至死不渝的女人,在面对高小虎财务状况的危机时,毫不犹豫地收拾行囊,转身投入到另一个更有实力的男人的怀抱。紧接着,公司的秘书茹茹也离开了他。高小虎就是因为这个女人得罪了赵敏芝,才遭此劫难。

一个接一个地离他而去。她们不再被他的甜言蜜语所迷惑,不再愿意陪他度过这艰难的时刻。

曾经的温柔乡如今变得冷冷清清,高小虎这才如梦初醒。他开始反思自己的人生。

然而,此时的悔恨已经太晚。他只能独自面对商业上的困境,曾经的风光早已不再,留下的只有无尽的孤独和失落。

面对这重重困境,高小虎夜不能寐。每晚在办公室坐到很晚才回家,身心俱疲。这天,当他拖着沉重的步伐回到家,妻子蔡小如关切地询问。他终于忍不住吐露实情:“公司现在出现了很大的危机,工人工资要发,供应商的货款要付,银行还有大笔贷款,销售却一落千丈,我都快顶不住了!”

蔡小如听闻,拿出一张银行卡递给高小虎:“这是我之前省吃俭用存下来的钱,拿去救急吧。”高小虎看着妻子,眼中满是感动与愧疚,他把卡又递回给蔡小如:“这点钱你留着持家,我再想想办法。”

蓝海科技正深陷困境。昔日繁忙的工厂如今变得安静异常,员工们无所事事,线上的员工也只能闲置待命。高小虎心急如焚,愁容满面。

在这艰难时刻,他拿起电话拨通了新达隆公司老板林峰的号码。电话那头传来熟悉的声音:“兄弟啊,你最近好吗?”“最近我很忙哎。”“我知道你忙,我有件事想拜托你。”高小虎的声音略显急切。林峰似乎想起了什么,说道:“哎呀,老哥,上次我本答应你不进军四五六线城市的市场,可我们新达隆的股东不同意,我也实在没办法,不过我尽力了。”高小虎大度地回应:“没事,没事,这不怪你。但现在我希望你能帮我再去向你们股东提提,把我们整个蓝海科技公司全部收购了。价钱一定给你们最优惠的。你们新达隆现在生意这么好,工厂这么忙。我们现在的工厂、机器设备、工人……肯定用得上。我打算不做了,回家养老了。要是你们现金不够,给我换成你们的股份也行,我现在非常看好你们。”林峰思索片刻后说道:“这个我要回去和股东商量一下,跟他们研究研究,到时候回复你。”随后,两人东拉西扯地聊了些其他话题,便在笑声中结束了通话。

这通电话,承载着高小虎最后的的希望与无奈,未来究竟如何发展,还需等待新达隆公司的最终决策。但无论结果怎样,高小虎已经无路可走了。银行天天催着他还款,如果再不还款,公司将会被拍卖。

林峰回到公司就把有意收购蓝海科技的想法跟王心怡和吴卓远商量。

“蓝海科技现在陷入困境,他们的老板高小虎昨天晚上联系了我,希望我们能收购他们公司。”

吴卓远(眉头紧皱):“这可不是小事,我们得慎重考虑。他们现在陷入困境,我们去收购他们公司,说不定会给我们带来一堆麻烦。”

王心怡(急切地说):“但这也是个机会啊!如果能以较低的价格获取资产,扩大我们的生产规模,未尝不是一件好事。主要还是要看价格是不是足够便宜。如果价格很便宜的话,我觉得我们可以考虑。”

吴卓远(冷静分析):“不能只看眼前的利益。收购后整合的成本、人员的安置,都是大问题。我觉得风险太大,可能会拖垮我们自己。”

“风险与机遇并存!如果我们能成功整合,那我们新达隆的市场份额不就大大增加了吗?”林峰解释道。

吴卓远(沉思片刻):“可他们的技术和管理模式是否能与我们兼容?我现在总感觉,蓝海科技对于我们来说已经没什么价值。”

“大家先冷静一下。我们来仔细分析一下利弊。从长远来看,如果我们有足够的能力去改造和利用他们的资源,确实有可能实现跨越式发展。但如果处理不当,也可能陷入泥潭。”王心怡说道。

吴卓远(点点头):“没错,关键是要评估我们自身的实力和承受能力。不过,我还是坚持反对,这太冒险了。”

林峰(据理力争):“不尝试怎么知道不行?我们不能放过这个可能让我们更进一步发展的机会。”

吴卓远(双手交叉抱在胸前):“林峰,我们不能冲动行事。收购蓝海科技并非一蹴而就,需要全面的调研和规划。”

王心怡缓缓说道:“卓远说得对,我们得派遣外面专业团队去评估他们的资产状况,包括厂房设备的折旧程度、技术的先进性等等。”

吴卓远补充道:“还有法律风险,他们是否存在未解决的法律纠纷,这可能会给我们带来意想不到的麻烦。人员的去留问题也很关键,处理不好会影响公司的内部稳定。”

林峰(微微颔首):“卓远你考虑得很周全。那我们接下来请专业机构进行详细的调研和分析,然后再做决定。到时如果我们三人一致觉得没有什么问题,再开董事会进行表决。”

吴卓远说:“敏芝本来就对高小虎就恨之入骨,估计她不会同意收购蓝海科技的。”

王心怡接过话,不管怎么样,先做尽职调查吧。如果调查结果不好,就没有将这件事拿到董事会的必要了。免得因为这件事和敏芝闹不愉快。

数日后,第三方调研团队提交了详尽的报告给林峰。

林峰再次把吴卓远和王心怡召到办公室,讨论收购蓝海科技的事情。

林峰(神情严肃):“各位,调研结果出来了。他们的厂房设备虽有一定折旧,但经过改造仍有较大价值。技术方面,有少部分与我们互补,但大部分较为落后。技术专利方面没什么价值”

王心怡(仔细翻阅报告):“人员方面呢?”

调研负责人(站起身):“人员方面,技术骨干流失较严重,但普通员工数量充足,不过需要重新培训。”

吴卓远(皱起眉头):“这意味着我们还要投入不少培训成本。”

王心怡也开始担忧:“现在市场对蓝海科技的品牌评价不佳,收购后会不会影响到我们新达隆的形象?我看这样,干脆只收购他们的设备和厂房,其他我们不要,也没有能力消化。”

吴卓远也附和道:“心怡说得对,我看就这么办。”

会议又持续了数个小时,三人各抒己见,不断完善着收购的方案和应对可能出现问题的策略。

最终,经过一轮又一轮的激烈讨论和权衡利弊,林峰听取了王心怡和吴卓远的意见。三人决定只买蓝海科技的厂房和设备。

他们把购买蓝海科技厂房和设备的消息告知诉了赵敏芝。

原本,大家以为赵敏芝会对这一决策反应强烈,坚决反对。然而,事实却让大家倍感惊讶。

“林峰,好事啊!如果能低价收购蓝海科技公司的设备和厂房,可以帮我们省不少钱。我们新达隆现在生意越来越好,提高产能是下一步我们要做的头等大事。还有,林峰和吴卓远先去和蓝海科技他们谈,签约要让我来签。我就这点要求。”

大家一听赵敏芝同意了收购方案,很高兴,由赵敏芝来签约的要求,不在话下。

新达隆公司决定收购蓝海科技的厂房和设备,与蓝海科技很快进入了谈判阶段。

高小虎提出,整个集团包括厂房,办公楼、店铺、工厂设备、机器等所有资产,总价 7个亿。

林峰(面露难色):“7个亿的价格实在过高,根本不是你但之前说得优惠价格。”

高小虎(态度强硬):“7 个亿远远低于我们的预期,我们物业的位置都在核心区域,这些物业未来有很大的升值空间。原本预计你们是全面收购我们的公司,现在只要我们的核心物业。这样的价格已经很优惠了。”

吴卓远(冷静回应):“基于目前的市场行情和贵公司的实际状况,这个价格我们没有办法接受。而且,退一万步讲,我们账上也没有足够的资金来满足你的开价。”

谈判桌上气氛紧张,双方你来我往,互不相让。

高小虎(语气缓和了一些):“好了,两位老总都开口了,我不放点血是不行了。6个亿你看怎么样。这个价格会让我们损失惨重。”

林峰(坚持立场):“可我们也要考虑自身的财务状况和风险承受能力。6 个亿对于我们来说,也是一个巨大的投入。这样吧,一口价4个亿。”

高小虎听到林峰的报价,愣住了。双方陷入了僵持,谈判一度陷入僵局。经过多次的沟通和协商,双方都试图寻找一个彼此能够接受的中间点。

高小虎(提出新的方案):“你们可以在 4个亿的基础上,适当增加一些。”

吴卓远(思考片刻):“高总,这个价格已经是我们极限了。即使你同意了我们4个亿的报价,也需要我们回去再仔细评估。”

经过漫长而艰难的谈判过程,双方逐渐在价格和合作条件上有了一些妥协和共识,但最终的协议仍未达成。

谈判陷入了僵局,卖方对于新达隆公司给出的价格难以接受,而新达隆公司的股东们也认为收购存在诸多风险和不值之处。

高晓虎满脸的绝望,他试图再次劝说 林峰提高价格,但林峰在听了股东们的意见后,也开始动摇。

林峰(眉头紧皱):“看来这确实是个棘手的问题,我们得重新评估这次收购的可行性。”

高小虎(一脸无奈):“4亿真的太低了,这简直是在趁火打劫。我还清银行3亿贷款,手头也就剩下1亿元。这样的价格我不会卖的。”

林峰、吴卓远、王心怡围坐在一起,再次低声讨论。

吴卓远(坚决地说):“不能被眼前的利益冲昏头脑,风险太大了。”

王心怡(附和道):“是啊,租厂房提高产能或许是更稳妥的选择。”

最终,他们决定放弃这次收购,正当林峰他们要走出会场时刻。意想不到的转折出现了。

高小虎叫住了林峰。“林董事长,请留步,再加一点吧。这样 4.5 亿,我卖给你。

然而林峰果断地摇摇头,坚定地表示 4 亿是目前新达隆公司所能承受的极限价位,因为公司目前的状况无法支撑更高的价格。

高小虎陷入了长时间的沉默,气氛凝重而压抑。最终,在艰难的抉择后,他无奈地表示同意 4 亿的价格出售给新达隆公司。

“好吧,价格我接受,是现在签约还是另择时间。”

林峰回应道“虽然此刻我们双方已经基本达成共识,但正式签约还是定在明天上午,到时由我们销售总监赵敏芝小姐来签约。”