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林轩郑重摇头。

“眼下,用这种方式收到钱越多,我们的压力就越大!”

“六百多人的早餐,以我们现在饭店的能力,还没有能力让六百多人同时消费。”

“如果再按这个营销方案发展下去,人们充了钱吃不上早餐,那舆论就会发生改变!”

“我们的优惠政策,也都是形同虚设!”

此话一出,全场一片寂静。

刚才的喜悦也荡然无存。

张森森的小眼睛不停地观察店面。

没错。

如果六百人同时用餐,那这个店铺根本就存不下!

卧槽,那该怎么办?

难不成还要把钱退回去!

那不是白折腾了吗?

除了不停地倒吸凉气,张森森整个脑袋都是懵的。

一句话引起了大家的反思。

如果人们充了钱能吃到免费的早餐,大家都会口口相传,一片好评。

可要是充了钱达不到宣传的效果,那就适得其反了。

“那怎么办?我们想要这种方法来锁定客户,可是照这么分析,要是按照这种办法经营下去,顾客将会越来越少?”

张森森使劲地眨巴着眼睛。

“不错!虽然短时间内我们会收取大量的资金,但是从长远角度分析,这种营销方案是失败的,如果想长时间经营,接下来,我们必须改变营销策略。”

林轩的这句话说到了痛点。

可是在这么短的时间内,大家也想不到有什么更好的办法来解决眼前的问题。

大家开始讨论。

苏玥晓担忧的询问。

“那怎么办?要不,明天我们就不办理充值卡了?”

林轩想了想摇了摇头。

“不!充值卡要办,但是其中的内容我没有变一变,至少要去掉免费早餐这一条。”

张森森看了一口气,然后摆了摆手。

“人们之所以办理充值卡,就是看到了其中的优惠,如果失去了免费早餐这一条,人们就没有兴趣办理了。”

他的这一句话说出来以后在场的人都不说话了。

事情本来就是这样。

现在就是在考虑优惠吸引人,优惠没了,那吸引力就不存在,谁还会傻傻的办理充值卡!

苏玥晓微微皱眉。

当初想到办卡,是为了留住顾客,可是她也没有想到会有这么火爆的局面。

现在办卡反而成了一种累赘。

思索片刻以后,苏玥晓再次开口。

“既然免费早餐这条行不通,我们还可以想到其他的优惠,比如说打折,送一些礼物等等一系列的优惠政策。”

话音刚落,高苍生直接否定。

“平常的优惠根本就无法引起大家的兴趣,因为之前有很多饭店,都已经搞过类似的活动。”

“赠烟的赠酒的,赠礼物的都试过了。”

“如果用同样的方法,难以调动人们的兴趣。”

林轩思来想去,最终,脑海当中有了个模糊的思路。

“在我们这条街上,有一家百货店,大家想一想,有什么必须的东西是要在百货店里购买的?”

有个服务员开口说道。

“肉食蔬菜是硬通货,家家都需要。”

林轩摇了摇头。

“这些虽然是必需品,但是想用这些东西跟他们饭店挂钩,基本上不可能,也难以操作。”

张国栋很快接上话茬。

“洗漱用品,洗发水牙膏,洗面奶之类的,也是必用的东西。”

还没等林轩开口,高苍生直接说道。

“这些虽然是日常用品,但也勾不起大多数人们的欲望,一瓶洗发水,能有一个多月,谁会为了一瓶洗发水或者是牙膏之类的,选择充值?”

人们也觉得高苍生说得有道理。

苏玥晓有些焦急。

“那该怎么办,粮油米面也是必需品,可是这些做礼物做赠品,恐怕也不合适。”

这种想法刚说出来,就被自己否定了。

张森森沉思,绞尽脑汁想着丰收过大年的营销方式。

“其实丰收过大年,也举行过类似的销售活动,比如说,赠送 KtV的充值卡,歌舞厅的会员,健身房的月卡等等。”

虽然没有人反驳,可是大家的意思都是一样的。

张森森刚才说的那些赠品,适合一些特定的客户,但是对于大部分客户来说,这种方式还是有些不畅销。

说白了就是太鸡肋了。

有也可以,没有也行,这并不是必需品。

看到没人响应自己,张森森在一旁叹了口气。

这也不行,那也不行,明天马上就要到来了,到时候怎么办?

如果不能成功地锁定客户,那以后的顾客可能就会越来越少。

林轩再次开口说道。

“我们可以再次缩小考虑范围,日常需要的,家家户户都能用的,朝这个方向考虑。”

一时间,人们都顺着林轩的思路往下想。

人们互相讨论,到底有什么产品符合这样的条件。

林轩也进入了沉思,想来想去,眼前一亮。

“就在前几天我刚看的新闻,政府好像出台了,对在校学生进行补贴,其中有奶制品。”

“可见奶制品的需求可见一斑,那我们能不能,改变一下营销方案?”

“把每天免费的早餐,改成每天免费的牛奶?”

此话一出,在场的人全都是一愣。

看向林轩的目光,似乎也有了一些改变。

现在奶制品,是家家户户必备的东西,如果有免费的,会引起大多数人们的兴趣。

苏玥晓一脸兴奋地赞同。

“如果一个人一袋奶的话,一个月就是三十袋,价值小一百块钱呢,这些都是免费送的,虽然没有之前免费早餐的吸引力大,但我们也可以尝试尝试。”

人们在心里想着这种方法的可行性。

高苍生则是在计算着免费的成本。

古松松歪着脑袋想了想,小声地嘟囔了一句。

“虽然这样有些吸引力,但是,谁会为了一袋奶来充值呢?”

林轩突然抓住了一些东西。

“要是奶不行,我们可以赠免费的茶叶蛋,只要是能现场带走的东西,都可以!”

高苍生:“在这个基础上,我们还可以给对方打九折,再赠一个纪念的水杯,种种福利下来,应该会有一定的吸引力!”

如果把四种优惠加到一起,那优惠力度可就不小了。

大家在一起又仔细地琢磨了一下,都觉得这个方法可行。

做好了决定之后,大家开始分配任务。

林轩开口说道。

“明天我去批发市场,进一批品牌的牛奶,再看一下赠送的礼品。”

张森森说道。

“那我现在就去改宣传广告。”

苏玥晓也发言表态了。

“我回学校动员一下,希望同学们,明天能来这里捧场!”

高苍生开口。

“我们负责清理,把明天所需的东西准备好,顺便把茶叶蛋全部煮出来。”

等把所有事情确定好之后,大家离开了饭店。