但是苏艾才不管那些。
谁能把钱赚到兜里，就是谁的本事。
有本事你就赚，没本事你憋着。
眼看着喜讯汇报完了。
柳惊风这才有些忧虑的说道：“目前对我们来说形势一片大好，只要我们按照现有的模式继续经营，就算是接下来营业额有所下滑，也绝对会处于一个稳定的水平的。”
“已经很不错了。”
“我们是不是没必要收什么会员费？”
“这简直是闻所未闻。”
“他们都没有买东西，怎么可能会愿意平白无故每年交给我们300m金的会员费，而且这样的话，我们还会将很大一部分的客户拒之门外。”
“要知道m国现在的中产工资水平，也就是月入4000左右。”
“也有一部分人连1000都打不到。”
“他们怎么可能会为了一张会员卡白扔300m金？如果我们将这300m金挂到他们会员卡里，可以做消费金额的话，我觉得还能接受。”
柳惊风很不明白，苏艾到底为什么要这么做。
明明AL 现在处处都好，只要稳定经营，就已经是超级爆火了。
但是这个问客户收会员费，每年都要续费，并且没有会员卡不能入内的这种条件，简直是自掘坟墓！
苏艾敲了敲桌子。
“这件事情没得商量，不但每年有300档的会员，还有600档的VIp。”
“不管是300，还是600都是开卡的费用，是交给大楼的年费，是不做储蓄金使用的。”
“并且明年不再续费的话，就将失去入场资格。”
苏艾这铁血无情的话说出来，在场的人都一言难尽。
连霍霖都疑惑的看着苏艾，难道她是想赚钱赚疯了吗？
但又觉得不对劲啊。
会员的这些钱才多少钱？
就算是一万人办会员卡也才几百万，看上去也不少，但和AL本身这个下蛋的金鸡比起来，孰轻孰重苏艾应该比谁都清楚才是。
“我们需要一个理由。”
“也许你的决策是对的，但你要先说服我们。”
大家对AL 都是投资了力气，投资了心血的。
这并不是苏艾的一言堂。
至于旁边的晴雅，每次只管旁听，什么也不发话，只是偶尔在听说赚了这么多钱之后，开心的笑一下。
现在也是，只管盘起小脚窝在大大凳子上，支着下巴。
她只要钱，别的不管。
她也不擅长做生意，所以她不发表意见。
但和别人的怀疑不同，她对苏艾的信任反而更多一些，因为她觉得苏艾很厉害。
而且不是那种目光短浅的人。
所以她觉得苏艾有原因，只是这个原因她们想不到。
苏艾抬手让大家听她说。
“大家觉得我有钱吗？”
所有人都毋庸置疑的点头。
有钱！
那必须有钱！
超级有钱好不好？
“那你们说，我会不会跟着这些人一起挤商超？”
“像是前几天我们开业那么热闹的场面，我会不会去？”
几人想了一下，还没得出答案。
苏艾又指了一下晴雅。
“你们觉得她会不会去？”
晴雅立刻轻轻的笑着：“我不会去。”
“太掉价了。”
是的，太掉价了。
那里面甚至是有小偷，有吃不起饭的乞丐。
如果单独看到他们，晴雅也会对他们露出一个微笑，表示自己良好的教养，但如果让她和那些人挤在一起买东西，她不会去。
“我们只有最开始几天除了一些大件的高昂价格商品之外，后续这段时间我们的营业额组成，你们看过吗？”
“100万单价以上的商品，占比不到10%。”
“更多的是3-30万这个价格区间的，占比高达70%。”
“剩下的才是小宗的零散商品。”
“只占20%。”
“而我们逐渐消费占比最大，最好卖的东西，变成了护肤，彩妆，首饰，和一些小轻奢。”
“这些物件是哪些人在消费？”
柳惊风皱眉，似乎是有些理解过来了。
“是月薪在5000元左右的中产。”
“对。”
“那薪资低于1000元的那些人，会来我们AL消费什么？”
晴雅这次眼睛一亮抢答：“1000块？消费空气吧。”
“可能也就买一些最便宜的东西。”
比如那些义乌小商品。
“这些人在我们的营业额占比中，连3%都占不到。”
“那现在已经很清晰明了了。”
“我们的消费主力军是中产和资产阶级的客人。”
“但我们现在把影响他们的客人，也放进来了。”
“导致我们的资产客人正在流失。”
“现在之所以还不太明显，是因为我们的中产新客目前还比较多，所以他们暂且补足了这一份差距。”
“但随着时间的流逝，中产消费逐渐饱和，那我们的营业额并不能维稳。”
“同时我们并不能将穿戴不好的客人赶出去。”
“那将我们落到舆论下风。”
“所以会员卡是一个很好的区分他们的门槛。”
“连一年300m金会员都买不起的客人，也注定不是我们的消费对象。”
“舍弃那3%，可能会增长最顶级的一批30%。”
大国挠了挠脑袋：“既然这样的话，那我们最开始为什么不直接只让有钱人来，为什么还要让那些普通人进来？”
“难道不会对我们产生不好的影响吗？”
“聪明，问到正题了。”
苏艾指了一下自己身上的衣服对大国说道：“你能猜到这一身衣服多少钱吗？”
大国摇摇头。
“应该很贵吧。”因为苏艾很有钱。
“那你觉得它多少钱呢？”
“十万？”
“说少了，五十万的高定，出自SR的顶尖设计师之手。”
“啊？”大国惊呆了。
好贵的衣服，谁家好人把五十万随便穿在身上啊？
但也怪他，对女人的衣服不了解。
苏艾又笑着指了一下晴雅手腕的的表：“那你知道她这个手表多少钱吗？”
大国看过去，那熟悉而显眼的标志。
“那我知道。”
“这是百达翡丽。”满大街的都有他们的海报，自然是很眼熟的。
“应该是30万左右吧？”
大国满眼羡慕，这是自然而然的。
男人嘛，都想要块表。