大疆,易购和东瀛企业的合作比想象的容易,其中起到关键作用的是商社。东瀛综合商社的三大功能包括:贸易,服务,事业投资,比如帮助大疆、易购和东瀛企业合作就是他们的服务。
巴菲特后来同时入股的东瀛五大综合商社,排名第一的是三菱商事,核心业务包括石油天然气,金属,基础设施,汽车,食品等;伊藤忠商事主要业务包括纺织和纤维,金属,能源与化学,零售,食品等;丸红的核心业务涵盖了电力,能源,生活,原材料等,是全球最大的粮商之一;三井物产的业务主要集中在煤炭,铁矿石,石油,天然气等资源领域;住友商事的主要业务包括建筑机械,金属,化工,媒体等。
大疆创新和易购的营收规模不会比这五大商事差,IEIm合并旗下控股子公司的报表后营收规模也不会差,妥妥的大佬啊。
贺正诚本来想入股或投资其中一家,或者加大对东瀛的投资力度,没想到他们居然劝他暂缓投资,理由很简单,现在一美元兑换78日元,这不是一个正常的数字。贺正诚印象中一美元至少能兑换100日元,1000韩元,如果现在大规模投资东瀛,汇兑损失太大了。
看了看日经225指数,居然和09年差不多,东瀛这股市可真够衰啊!投资东瀛又不是战略投资,贺正诚想了想,还是不让IEIm在这个时候配置东瀛的资产。这也加剧了他从乐天套现的决心,乐天现在市值约1.3万亿日元,换算成美元大约170亿。十年后好像还是只有这么多,现在价值约10亿美元的股份,套现出8亿美元还是很轻松的。
一个国家货币升值,那么必然不利于出口,就像国内从次贷危机开始,软妹币一直在升值,现在好像1美元可以兑换6.3元软妹币,于是高喊走出国门的企业家和跨国旅游活动越来越多,就连他都在东瀛看到来旅游的国人。
伴随着大量走出国门的游客,成功开拓日韩酒店预订市场,缤客在亚太的收入终于有了较大的增长。不过优势最大的地区还是欧洲,缤客在欧洲的市场占有率高达60%,剩下才是Expedia和其他。
可惜在线旅游otA不是电商,引力波Azure和软银合作,有大疆扶持,有易购电商网站,有移动互联网创业者,基本业务不用愁。易购东瀛站在夹缝中成长,一开始就受到乐天,亚马逊,雅虎电商的联手打压,一直缺少网络流量导入。
“东瀛的消费者看重品质,忠诚度高,愿意为有质量保障而购买高价产品,这一点是我们需要注意的……
如果不能严格控制第三方卖家的产品品质,我们或许可以卖品牌商品和自有品牌……”
贺正诚愿意放权,愿意分享利益,所以员工的主动性很高,贺正诚来到易购东瀛公司,他们就易购目前的困境献计献策。
“不过卖自有品牌商品,我们的营收规模会受到限制,自建物流配送可能会得不偿失……”
“天猫的b2c模式可能更适合我们……”
“速度太慢了,品质难以保证,易购本身的模式就很好,自营为主保证品质,第三方为辅,为消费者提供更多选择……”
贺正诚本人也觉得易购模式虽然不完美,但却是一种基础款,能够适应多种复杂市场,有问题的是时间,易购的发展需要时间。
“流量问题不用急,我们要有更多的耐心,他们能够限制我们一年两年,难道还能限制三年四年?
既然做不了规模,那就做盈利,将推广和营销的重点放在移动端,注重移动端的用户体验……”贺正诚知道这个时候要给他们更多时间,更多的信任。未来亚马逊移动端的购物占比接近70%,国内淘寳,狗东移动端占比更高,而且趁着这个时候移动端广告便宜,而且用户增速特别快,现在多打广告就是多占便宜。
“不过我还是觉得应该更加重视易购自有品牌建设……”
“没问题,你们自己负责……”
易购自有品牌部门是服务性部门,所有产品的选择是根据各个分公司需求决定的,由易购中台部门负责协调。海外分公司有一定配额,就算他们想提升比例,也可以另外申请。目前来说,肯定是侧重于国内市场。
“如果不能满足你们的需求,可以自己去联系供应商。”贺正诚以公司发展为核心,没有考虑其他问题,而且东瀛商社服务发达,能够有效对接到国内的代工企业。
“真的?”
“当然,我希望总公司成为你们的助力而不是枷锁,必要的限制是不想让你们失控、偏离轨道……”
“那就好,东瀛的热销品类和中帼不同,玩具和dIY产品;包括家居装饰和厨房用品的家具及家电;食品及个护;电子产品和时尚用品……”
得到肯定的答复后,还要继续展现自己的能力,易购东瀛公司的人可不会放过和大老板交流的机会。
对易购未来的流量资源来源,贺正诚并不是很担心,mySpace和Facebook就算不给他优待,也会一视同仁,推特和Youtube多少都会给易购优待,还有origin和Android应用商店,几年之后还有wechat这个王牌。所以关键还是看易购东瀛公司能不能适应东瀛市场。
弘毅和大疆在东瀛算是佼佼者,引力波和IEIm目前只能算凑合,IEIm旗下的寰亚集团发展比较好,扶持新海诚等新人导演,收购漫画团队参与制作《洪荒》和《龙组》,这两部漫画进入了东瀛年度十大畅销漫画的行列。关键是寰亚具备了在东瀛独立发行电影的能力。寰亚和艺匠娱乐电影进入东瀛市场畅通无阻。
IEIm旗下三大上市子公司,联发科的芯片不依赖东瀛市场,健力宝在这里基本没有销量,就连友邦和南山的影响力都没有扩散到这里,实在什么值得称道的。
贺正诚全资控股的捷豹路虎在东瀛的销量很差,在市场占有率上只能划分到其他类目;华夏服章在东瀛有十几家店,也就衣本色销量不错……