大美媛是他的意外惊喜,本来想回鹏城的贺正诚留了下来,一边对普利斯林总部进行调整,一边享受大美媛的温柔攻势。
普利斯林的重心在米国,采取的是批发模式和自我定价模式;booking的重心在欧洲,采取的是代理模式。当然,欧美市场都由米国公司负责。
亚洲这边因为与李半城旗下和黄公司的合作,现在普利斯林的代理权还在TOM集团,booking则是贺某人自己负责。不过因为盈利问题,今年就能够将控制权拿回来。
Booking的商业模式比较简单,哪怕对互联网不熟悉,也能够很好的理解booking模式,再加上香江的商务人才素质不错,哪怕没有他的关心,公司的发展速度真还可以。不好不好的发展情况,很适合他的小动作。
经过近一年的时间,普利斯林的注册地迁移到了开曼群岛,根据业务范围采取了双总部模式,让熟悉当地市场的人负责开拓当地的市场,而且还能降低公司的税务成本。
但是在米国的上市公司进行这样的操作其实很困难,搜虎总部一直在米国特拉华,直到2018年才迁移到开曼。事实上,迁移注册地只是第一步,他的目标是让普利斯林落户香江,同时在港交所和纳斯达克上市。
大美媛这几天陪着贺正诚在普利斯林公司到处转,也看到了不少情况:“我好像在国内没有看到priceline?”
“快了,今年就会进入国内市场。”贺正诚现在除了英语基本上直说普通话,鹏城的易购公司更是不准说粤语,所以和大美媛的交流是完美没有问题的。
“为什么不早些?”
“这可是一个非常负责的问题,人才,市场,法律法规都是考虑因素。而且之前的决策未必正确,为什么早些的理由也许只是推辞。”其实是贺正诚想要掩盖他不想和携程竞争的事实
亚太地区几个市场,澳洲不用考虑,属于米国总部负责,东瀛,泡菜国因为人口语音都需要成立专门的子公司负责。另外在新加坡成立了次一级的地区总部。剩下湾湾和港澳,市场规模不大,偏偏语音复杂,粤语,湾湾普通话,英语,简直是各种复杂。
怕麻烦的贺正诚也就不急着开拓大陆市场,等到飞典过去,东瀛,泡菜国过分公司先后成立,这才轮到开拓大陆市场。
“你就不怕别人抢了你的机会?”
“在线旅游对流量有很大的依赖,一个网站再好,技术再先进,没有人知道也是白搭。”
话说易购和普利斯林都对互联网流量有极大的需求,可他一个能够带来巨大流量的网站都没有,可真是失败。
大美媛对互联网也是一知半解,只能随便问问。
“做在线旅游网站的关键是什么?”
“怎么,你也想建一个?”
“我就问问,不说算了。”
“其实也没有什么,和大多数互联网公司一样,最重要的就是反应速度。毕竟不是每一个消费者都熟悉在线旅游网站的使用,不是每一次消费都完美无瑕,所以客服呼叫中心就很关键,这决定了我们的反应速度……”
这也意味着他们要建立一个规模庞大的客服呼叫中心,只有这样才能保证及时和准确。后来携程的呼叫中心员工数量超过了员工总数的一半,普利斯林的客服数量也达到了47%。没有成立大陆公司的另一个原因也就出来了,如果大力发展国内市场,普利斯林的员工数量或许会翻倍。
似懂非懂的大美媛没有问互联网公司,转而问起了股票和投资,现在很多媒体都说他是香江股神,一年不到就赚了近50亿港币,超过了国内外许多富豪的身家。
“我不懂炒股!”贺正诚这话说出来,大美媛显然不信
真的,贺某心里暗暗的说,我是知道中石由股价肯定会上涨,否则才不敢乱来。可惜这样的话不能直接说,他只好吹牛。
“其实我买中石由股票的理由早就说过,只是那个时候没有人相信,我做的是投资,考虑的是行业和公司的前景……”贺正诚拿巴菲特价值投资那一套糊弄大美媛
“那我现在还可以买吗?”大美媛
“你想炒股?这是一个糟糕的想法!”
“为什么?”
“专业的人做专业的事情,做自己最擅长的事情才是最佳的赚钱方式。”
“可是现在拍戏拍电影都不怎么赚钱?”
“你是北津人?”
“嗯!”
“那就买房吧,有钱就多买几套,四合院挺不错的……”
贺正诚想到了那个亥四合院,那边终于同意卖给他了,价格不高3500万,每平米一万多。贺母去了北津帮他处理剩下的事情,装修风格当然是仿照明朝普通富豪家庭,王府是不用想了,历史上应该没有3000多平米的王府吧?丢不起人啊!
看到大美媛对这些事情不感兴趣,本来想着是不是带她去寰亚,还好想起了有薛楷琪,这个渣男没有去。大美媛陪了他一周时间,终于还是离开了香江。
伊人虽远,余香犹在,贺正诚感叹了几分,回到了普利斯林,经过几天的讨论,他们决定将重点放在Booking上,专注于酒店和机票预订,尤其关注跨国酒店和机票预订上。换句话说就是专注于高端市场,以服务和效率吸引顾客。
“现在亚太地区的竞争并不激烈,是品牌塑造最好的机会,让全球旅游出行首选booking成为一种共识,priceline的性价比模式可以放一放,用来和其他对手竞争……”普利斯林亚太总裁万德辉在台前做总结
虽然说是说旅游出行,但priceline和booking的旅游业务并不是当前的重点,住宿和出行才是。
“贺总,Priceline确定会改成booking?”会后,万德辉问他,企业名本身就具有一定的广告作用,以前是Priceline的自我定价有很大的广告价值,但现在不行了,消费者对自我定价模式并没有多么热衷,反而是Kayak的搜索比价模式的发展越来越快。
“上次忘了说,下次董事会一定改。”贺正诚这次去米国,忘了这件事,他要将priceline从别人的公司变成自己的公司,更改公司名字和股票代码几乎是必须的。