亲,欢迎光临泡书吧小说网!
错缺断章、加书:站内短信
后台有人,会尽快回复!
  • 主题模式:

  • 字体大小:

    -

    18

    +
  • 恢复默认

本来我也可以明天再来的,但又怕找错地方耽误时间,所以只好先过来确认下小乔是不是住在这,具体生意上的事,我们可以明天再谈,不会打扰你们休息的。”

他如此客气的举动,倒是把周家人都给整不快了。

“小乔,这是我们厂最新的报价单,相比年前寄给你的,又向下浮动了不少。我留下一张,晚上你好好看看。”

“好,谢谢盛哥。说真的,我还以为你怎么也要过了元宵节才能来呢,看来是我低估了你的拼搏精神。”

盛华让她千万别这么讲,简直羞得他老脸一红。

“我可配不上拼搏二字,主要是今年的订单比较多,所以就连春节也没停产。来得快是因为我根本没回杭城,就在京城跟值班的工人们一起过的年!”

“难怪。虽然没能和家人团聚,但看着工人们忙忙碌碌,也是很有成就感的吧?”

双方又商业互捧了几句。

几分钟后,盛华便起身告辞,并和周乔约定明早一起去参观小洋楼。

送客回来,梦萍一边收拾茶杯,一边说着自己的看法。

“周乔,这南方的生意人办事可真谨慎,要是我,我肯定想不到要前一晚上先去踩点。”

“我的亲姐姐,你还真以为他是来确认地址的?”

“啊?搞半天他说的是假话?那他为啥非得顶个大黑天地往这跑一趟?”

“哥,你看明白了吗?明白的话,给我姐说说。”

周达呵呵一笑,拍了拍桌子上的那张报价单,一个字都没说。

梦萍恍然大悟,原来人家是醉翁之意不在酒。

然后不得不笑着感叹,说这生意人的弯弯绕还真多。

转天早上九点,周乔和盛华一起来到了小洋楼。

如此气派的独栋门面,自然会赢得他的一番艳羡。

“小乔,我发现你的眼光不仅仅只在服装方面,其它方面也很得了啊。

我不是吹捧你,假如我只是个普通顾客从这里经过,光看这栋楼我就知道,这里的老板绝对不是个普通人物。”

“还说不吹捧,你这简直快要把我给捧上天了!走,我先带你进去看看!”

周乔带着他楼上楼下地走了一遍。

不得不说,在店铺装修方面,盛华果然很有经验。

他分别在试衣间、收银台、库存柜等几个地方,给了她提了不少的宝贵意见。

因为有木匠活,刨下来的锯沫子到处乱飞。

各种工具还都发出刺耳的噪音,他们在这完全没办法谈事,只能回家。

走在路上,周乔把话题直接了当地切到了服装上。

“盛哥,昨晚你留下的报价我看了,怒我直言,好像和年前那份基本没什么差别。”

“小乔,两份报价才相隔半个月而已,又赶上过年,上游的厂子都在放假,不浮动或者浮动小这都很正常。说到这,我不得不再夸你两句,你找厂子合作真的是明智之举。”

“找你的厂子合作,更是明智中的明智,对吧?”

两个人一起哈哈笑了起来。

阳光下,盛华眼中闪烁着从未有过的兴奋。

“小乔,我这趟来就是为了和你谈春季铺货的事情,几次见面也算是熟人了,有什么想法我们不妨都开门见山地聊聊,你觉得怎么样?”

当然好,周乔也正有此意。

而且她一开口,就先杀了盛华一个下马威。

“既然盛哥这么坦诚,那我可就直说了,我觉得你给的报价不够友好,至少没有我去你们厂参观时那么友好。”

“你指得是……价格高了?”

“你我都是做生意的,商人重利这我能理解,但这一次与你打交道,让我觉得你不够真诚。我知道在商场上这两个字听起来很可笑,但很多交易的开始,往往都是缘于感觉。”

盛华无奈一笑,耸了耸肩膀表示自己很无辜。

他这番举动,倒是彻底激起了周乔的征服欲。

“盛哥,越炫耀什么,就说明越缺少什么,这句话不知道你以前听过没有。”

反正左右没别人,她干脆就揭穿了他昨晚来家的真实意图。

盛华微微顿了一下,“你的意思是,我下了火车匆忙赶到你家,送了一份万件差额不超一千元的新报价单,这么做的目的只是想表达没有诚意的诚意,然后好在你我的交情上占据主动?”

周乔以牙还牙,对他耸肩笑之。

“好你个小乔,行,既然被你看出来了,我就大方承认吧,反正又不是什么丢人的事。不过我这么做也只是想留住客户,尤其是像你这样的大客户,我并不觉得这么做有什么不妥。”

推开家里大门,周乔带他走进了厢房。

梦萍早上特意在这里布置了水果,瓜子等等,专门腾给他们作为洽谈业务用的。

坐下之后,两个人又继续刚才的话题。

周乔表示同意他说的,但也希望他别忘了最重要的一点。

客户会根据他提供的报价,对他所表达的诚意进行差异化理解。

“报价低叫诚意,报价平叫沟通,可当你的报价高于市场价,且又被对方看穿一切的时候,那就只能叫做耍小聪明。”

换句话说,价格才是王道。

只要价格合理,质量有保证,根本没必要扯那些个用不着的。

当然,眼下这个年代的人还远没有那么现实。

这番话略微有些刺耳,但周乔必须把话摆到台面上来说。

盛华如果能接受,那说明大家还有以后。

反之,不如压根儿就别开始。

好在盛华也是个聪明人,他意识到自己还是低估了这个年轻的关外姑娘。

“我懂了。这样吧小乔,既然你我双方都有合作意向,我们干脆别绕弯子,单刀直入,哪怕谈不成,你这个朋友我也交定了!”

“好!那我可就开始谈价了,来,你先看看这个。”

周乔把她哥从鹏城带回来的最新报价表,朝对方慢慢地推了过去。

“盛哥,如果我说这张报价单是来自于鹏城一家服批里的二道贩子,你又怎么说?”

盛华一愣,立刻低头再看。

他这才惊讶地发现右下角处确实有写着,鹏城白马服装批发市场女装区第多少道多少号。