小马哥几乎气坏了,但没有办法,这是资本决定霸权的地方。
资本市场向来是“资本市场定价霸权”,所以企业有无盈利无所谓,企业上市后长期不盈利也无所谓,只要能拢住资本市场的信心。而高度集中于互联网的美式风投也不是靠投资对象的经营利润赚钱,是靠“创造市值”并转手来赚钱。
原始创业者靠公司的大市值成了巨富,进一步抽出一部分钱用于新公司的风险投资。
于是,风险投资与互联网投资对象互相扭合成一套『操』作链条,形成并完成米国硅谷的金融闭环机制。资本市值在这个循环中被源源不断地制造出来,这正是米国近二十年“实体经济”领域中最大的财富创造机制。
微软、甲骨文、谷歌等远超了那些大型实体企业的市值,就是这么出来的,互联网企业离不开风投公司,而这些风投公司也离不开这互联网公司。
但手中有钱的风投公司总是占据优势,所以现在的小马哥也只能忍气吞声了。
不过在第二天,他们还没有出发,一辆加长林肯车停在他们公司门口,这个叫米兰达霍恩的投资人打电话表示,昨天临时有事,改变了行程,今天派天来接,表示歉意,这让小马哥好受不少,他们坐着林肯车,来到硅谷沙街的一栋商业大厦中,多家风投公司云集这里,来去的都是衣冠楚楚的西装人士,他们来去匆匆,仿佛有忙不完的事,时间永远不够用。
高大冷傲,一看就知是保镖的艾伦站在门口,他先是搜身,然后搜文件袋,最后用扫描仪扫过才放行,这严格的保安制度让小马哥他们不明觉厉,认为里面住的必定是一个重要人物。
不过令他们失望的是,里面偌大一个办公室,只有鲍勃和米兰达二人,鲍勃一副暴发户的样子,叼着雪茄,一副目高于天的样子。
这汤尼手下的哼哈二将再次出动,还是原来的套路,不过档次更高了,他们直接的借了美林投资银行的办公用地,让对方觉得高端大气上档次。
而米兰达则一身黑『色』香奈尔职业套装,金发盘起,戴着一副黑镜框眼镜,面容精致绝美的她面容冷峻,目光冰冷,对于小马哥等人的自我介绍她只是点了点头,对于对方礼貌的伸手,并不回握,她公事公办的道:“你们有一个小时介绍你们的公司,并且说服我为什么要将钱交给你们。”
小马哥并没有因对方的冷遇而不满,反而是相当欣赏对方这种公事公办,追求效率的工作作风,上次在一家风险投资公司,对方硬是审查了他们半天,才让他们介绍公司的情况和招股书,然后又逐条逐条的仔细审问,啰啰嗦嗦的折腾了半天,然后让他们回去等候通知,一直等到现在,也没有什么下文。
而且这种事小马哥也不是第一次了,这风投公司就是刀头上舐血的人,要从这种人手上忽悠来资金,你说容易嘛!小马哥己忽悠过一次了,于是他立即滔滔不绝的介绍公司的情况以及大好的钱景。
在听说小马哥的介绍后,米兰达问:“你们希望释释多少股份,获得多少资金?”
小马哥道:“我们是准备拿出百分之二十的股份换取一千五百万的资金。”
鲍勃道:“我是不是听错了,你们这公司的喊价居然比我的空间还高,这或许是你们现在也没有获得一笔投资的原因吧?”
小马哥道:“我们是在寻找更有实力和眼光的盟友,互联网的未来属于社交网站,你们今天的投资,将会获得百倍的回报。”
米兰达道:“这是你们的最终报价?如果是,你们可以回去等侯消息了。”
这几乎是逐客令了,小马哥也知道一样事情,那就是他的fb没有资金的注入,将无以为继,只怕会走向关门,而这汤尼投资公司是近期唯一向他们摇出橄榄枝的人,他们也知道现在的fb,只是大学网的一个社交网站,没有任何盈利的迹象,现在才二百多万的注册用户,如果收注册费和广告费,无异于杀鸡取卵,这寻求风险投资,将是唯一的出路。
硅谷有几千家公司,得到风投的,大多可以存活,没有获得投资的,基本是死在沙滩上。
其实互联网从诞生起就没有考虑收费问题,网络结构不太可能搞收费,尤其是只有免费才能促使网络普及最大化,所以互联网企业的经营就成了问题。
企业靠什么盈利呢没有盈利怎么上市,资本市场怎么估值呢1995年,在摩根士丹利的经营下,网页浏览器提供者网景成功上市,这是米国资本市场第一家互联网公司,发行价对应估值7亿美金,第一天收市29亿美金,1998年被米国在线用换股形式收购时估值100亿美金。
摩根士丹利正是”用点击率估值”的首创者,从此互联网公司上市的首要标准是点击率(世纪之交)或用户数(21世纪后)而不是盈利『性』,盈利可以用模糊的语言来替代。于是,企业可以在亏损,甚至不知道商业模式的情况下上市。
这种“不盈利就可以上市”的模式几乎成了米国资本市场上“互联网公司”的特权直到近几年才开始赋予特斯拉这种领域外的“互联网模式”公司。
所以fb没有盈利的方式也不是问题,他们的用户数量每天在增加,这让他们受风投公司普遍看好,但见鬼的是这段日子问价的人多,下注的没有几个(他们并不知道是有人打了招呼)。
fb的问题内是无米下锅,外是对手公司状告侵权,这些问题归根到底,只有一个,那是缺钱,有钱就可以水到渠成。
在原版fb此时己获得阿克塞尔的一千两百七十万美的种子风险投资,有的钱的fb从aboutface公司手中以20万美金购得域名,从名字中把the去掉,2005年9月2日,推出了fb高中版,这让他们的用户暴发式增长。
但现在因为米兰达的介入,阿克塞尔公司退入,汤尼投资公司介入,而原本顺风顺水的fb则等着米下锅,汤尼投资公司几乎成为他们唯一的指望。
在没有办法的情况下,他只好道:“我们还可以追加百分之五的无投票权股份。”
鲍勃道:“还是太贵了,作为种子风投,我们的风险压力极大,而且你们的估值依据不足,你们是以点击率统计还是以注册用户?无论那种方式,都是估价过高,现在的优兔,无论是注册用户还是点击率都远在你们之上,报价也没有这么高,先生们,拿出你们的诚意来。”
小马哥道:“我们回去商量后再再答复你们。”
米兰达皱眉道:“这么说你们没有后备方案,甚至没有一个确定的融资计划?你们在浪费我们的时间。”
小马哥心道:“这姑娘如此漂亮冷艳,可是为人却是如此的咄咄『逼』人。”他说道:“当然有!不过这会根据情况的变化而改动,作为合作伙伴,你们拿出了诚意,我们作出变改,这是情理之中的事。你们的最大诚意是?”
米兰达道:“一千五百万资金,分三个月到帐,我们希望获得40%的股份,其中30%是拥有投票权的。”
小马哥道:“我们因为创业的理想和服务社会的理念而创办fb,我们也有信心和热情将fb发扬光大,移动与互联网支撑未来发展,我们是寻求风投不是来卖公司。30%的股份,其中的10%是没有投票权的,而且一千五百万的资金,必须一次到位,这是我们的底线。”
他们在谈判时,汤尼其实也在旁听,他人虽在纽约开歌『迷』见面会,但却通过视频会议看到这里的一切,他也通过即时通信软件与米兰达联系,掌控时谈判的进程。
一千五百就可以拿到fb30%的股权,这简直是天上掉馅饼的事,2015fb上市,这拥有16%的股份的小马哥,就成为了世界十大巨富之一,这30%意味着什么?
这fb目前的股权,一开始是扎克伯格独有,随着多位朋友的加盟和融资,他也掌控着将近70%的股份,作为他们首次大规模融资,这是全体按比例稀释的,这次稀释以后,公司规模将扩大,变得更有价值和活力,而他的股权将跌至45%左右,不过他咬死一条,必要时股权可以分,但投票权绝不可以,无论什么时侯,他的投票权必须控制在51%以上,这样公司才不会被人夺走。
像这次稀释,他的计划是,他的投票权不能让,即使在稀释后,也控制在60%以上。
所以他可以让步,但让的都是没有投票权的,股权可以分你,但是想碰公司,那是万万不能。
其实这正中汤尼下怀,他想在fb这块大肥肉上分一杯羹,只是想坐顺风车,乘机狠赚一笔,并不是想将fb据为己有,即使把fb交给他,他也无法将fb经营发展成大企业。
这拥有这超级公司这么多股份,简直是梦中也能笑醒。