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姚小蝶开门就看到妹妹正站在门口,笑嘻嘻瞧着自己。

“干嘛?还不睡觉,明天不上班?”

“不上,我休息。”

“那随便你。”

“你今天喝这么多?还没进门,楼道里就一股酒气。”

“那你鼻子出问题了,起开,我去洗澡。”

“别走,老实交代。”

“交代什么?”

“楼下,那个光头的傻大个儿。”

“什么光头男的,哪有傻大个儿。”

“我都看见了,你谈朋友了?那我得给咱妈说。”

“说什么呢,那就是单位新来的同事。”

“同事?不像吧。”

“什么不像,别瞎琢磨,没还完钱,没攒够钱买房子之前,你姐我根本不考虑。”

“那你完了,房子,那得等到猴年马月去,到时候你就是老姑娘了。”

“放心,我努力,争取五年之内。”

“五年?你都三十了,找谁去?诶,我看刚才那个光头就不错,看不清脸,可人高马大的,身体好啊。”

姚小蝶白了自家妹妹一眼,“你哪么多幻想呢,人家有女朋友,再说。”

“再说啥?”

“这人没那么简单的。”

“简不简单还能看出来?”

“直觉,你姐我干了这几年销售,看人还是能看出点眉目的。嗨,和你说这些干啥,你个小屁孩。”姚小蝶想了想,一推妹妹,“赶紧,回你屋去。”

“我不是小孩,我都十八了。”

“你八十在我眼里也是小孩儿。”

“切~~~~”

把妹妹撵进屋,姚小蝶坐在门口的椅子上,边换拖鞋,边琢磨,再抬头时,自言自语道,“呵呵,徒弟。”

。。。。。。

“我只想用一个旁观,观察的位置来看待这些人的生活状态,过往的经历,以及对未来的憧憬有多么的天马空,可总是不自觉的代入到他们处境来思考人生的起步。”

“我想,我真是的触摸到了那个传说中的马太效应。这几天,我所了解的观察对象里,来自城市,来向乡村,独生子女,家有兄弟姐妹,天真的,乐观的,阴郁的,悲欢各不相同。”

“他们都没有过硬的家庭条件,没有强大的社会背景,我们不能说那种多的就要给你更多,少的就要把你剥夺掉的话,但是家庭背景无疑成了他们身上的软肋,他们从小到现在,都在默默的奋斗,但奋斗未必会换来百分百甜美的果实,天时地利人和,他们只剩下人定胜天。”

“在我接触人之中,他们或许还算不上草根,他们富有活力,充满理想,曾经因天之骄子而被寄予厚望,而眼下,却因为那种向下的青春牵动着无数父母的心。”

“在有些人那里,这次调查,是那种高高在上,无聊的文字游戏,可这种文字游戏都不去做,去当一个只会说风凉话的喷子,当个大明白,岂不是更显得无知和无用?”

李乐在田野调查日记(六)的文档上,敲下最后一个字,上传邮箱,点击发送。

又在邮箱里下载了一个附件,点开,看着前几篇日记被打印出来之后,红笔,蓝笔画出的圈,划下的横线,一行行大字小字批注的扫描件,李乐笑了笑。

而看到最后一张上面那个大大的“大体甚好,但少说怪话,无屁别硬憋,会变又臭又硬。”有些哭笑不得,这大宗师是不是都有毒舌属性的?

叹口气,拿起手机,拨号过去。

“睡啦?”

“嗯,现在是在和一个傻子说梦话。”

“哈哈哈。”

“你的床好硬,我给换了。”

“我妈能愿意?”

“连着一起。”

“怪不得。”

“家里房子小,你要是住不惯就去酒店。”

“不去,小,温馨。家里还有你的味道。”

“我又不是猫科动物,到处留信息素的。”

“反正就是有。对了,阿姨给我看了好东西。”

“什么东西?”

“情书。”

“啥?”

“从你上中学,那些小女孩儿给你写的情书。”

“曾老师怎么能这样?”

“哈哈哈啊,真好玩啊。”

李乐能想象出来,这两人坐在一起,拆着那些情书,嘻嘻哈哈的景象。

“可别笑话人家,都是青春的一片心思,纯真美好的。”

“那你为什么拒绝人家?”

“哪有,早恋被抓,要上主席台念检讨的,这事儿你可以问田胖子。”

“他早恋?”

“不是,是炸学校。”

“炸学校?”

“昂,当时他,马闯,小陆......”

“哈哈哈,这么厉害的啊。”

“你以为,作死三人组,永远铭刻在学校历史中的一片奇葩,永远活在王校长的心中。”

“啊,对,王校长啊,我见过了。和我说了好多你以前的事儿。”

“没啥不好的吧。”

“没有,就说早就看出你不是一般学生。现在光荣榜上面还有你的照片呢,你那时候就是这头型了?”

“你这关注点,怎么不看看我帅不帅的?”

“看多了,没感觉了。”

“噫~~~~”

“对了,有个事儿想和你讨论讨论。”

“讨论?干嘛?”

“你不是做酒店的么?青年公寓你了解不?”

“青年公寓?哪种?背包客?”

“不是,就是那种,给刚毕业大学生的,集中式长租公寓性质的。”

“大概了解。基本都是一间房间,一套厨卫,没有客厅,家具齐全,单人双人多人群居,有各种配套服务设施。主要面对青年白领和刚步入社会的大学生,属于过渡住房。主要是价格便宜,能绕开房屋中介,有专门的服务管理公司运营。你什么意思?”

“我这不是在这儿做田野调查么,现在接触了这么一批人,他们......”

李乐说完,大小姐那边想了想,“你想做?”

“有点儿。”

“那你是想自己建设开发,搞房地产那种商户租赁类型,还是收购、租赁物业,集中改造之后独立运营?”

“结合一下呢?”

“这个,不一定挣钱的。”

“这东西,要是想着挣钱,性质就变了。设备设施可以保证基本生活需求就行,便宜,安全,卫生,才是首选,不要什么高大上的小资生活,这样,运营成本.....还有可以和当地政府合作.....”

李乐把自己的想法一二三四的给解释了一遍。

大小姐回道,“试点,可以先试点,先不用独立开发,使用集中租赁改造,成立一个服务运营公司来处理这些,地方可以找一些经营不善的酒店的物业单位.....”

两人商量了半天,李乐就听到电话里,曾老师的声音,“富贞,还没睡呢?又给李乐打电话了?”

“阿姨,这就睡了。”

“李乐,你赶紧滴,有话赶紧说完,这大半夜的。”

“知道了,妈。”李乐习惯性的喊了声,可一想,不对,我在这儿喊她也听不见。

“诶~~~”

“嘿,你这,学坏了啊。”

“哈哈哈啊,这事儿,我知道了,回头,我让莉秀收集一下资料,给传过来,等我去姑苏时候,我们再商量。”

“成,那你赶紧睡吧,我挂了啊。”

“别动。”

“我动没动你不知道?”

“阿西,流氓。你今晚喝多少?”

“没多少。”

“等我去检查。”

检查?李乐想了想,心里,还真有点小激动,欢迎欢迎,热烈欢迎~~~~

。。。。。。

背产品数据,练习六方位,开单、交车、保险办理流程学习,车辆装潢产品熟悉,如何报价,每天都有考试。

姚小蝶教的用心,李乐学的也用功。跟在着姚小蝶身后,东跑西颠的给客户端茶倒水,跑跑腿,干点小活。

习惯养成,只要七天,李乐好像也适应了每天一早喊号子呱唧呱唧的程序,有时候喊得特别响。

吴爱军表扬了两次李乐的认真和热情的态度。让祝况看着有些羡慕,于是也变得很有精神,很有干劲。

姑苏天气,夜里下雨,白天出太阳,气温,三十八。

李乐只觉的一双脚底板,好像踩在烤肉宛的炙子铁板上,皮鞋这时候成了最保温的工具。

解开衣领的又一个扣子,找了树荫底下,喘着粗气,手里一沓宣传彩页,不断地扇着,可依旧没法让后脖领的汗珠往屁股缝流淌的速度减缓几分。

“诶,你这边一溜转完了?”

后脊梁骨一片湿的祝况,脸颊通红,顶着一脑门子汗,走过来问道。

“没呢,歇歇,这桑拿天出来扫街。你还这么有劲儿?”

“嗨,这有什么,就当军训了。”

“你倒是乐观,不过,你没觉得这么扫街,没啥意义么?看看。”李乐手一指,街角一个卖冷饮的小摊,刚发过去的宣传单页就成了小孩手里的纸飞机。

“这不是吴经理让来发的么?搜集意向客户信息。瞧瞧,我这都写满了。”祝况手一翻,从宣传单底下掏出一张表。

“这叫大海捞金,你不信,回头试试看,电话假的一多半,还有打了就骂人的,就算真的,开这种小门脸儿做生意的,有几个愿意掏十几二十万买车的?”

祝况一抹脑门的汗,“那你说,去哪?”

“走,换个地方。”

“这,吴经理说来这里的。”

“他说的又不是圣旨,你要是愿意继续晒太阳,你来,我去别的地方。”李乐摆摆手,挨着路边树凉影,往前走。

祝况一瞅,眨了眨眼,赶忙跟上。

“诶,等等我。”

“呵呵,你不是不跟的么?”

“那你先说去哪?”

“这边往北,有个东中市,你知道干嘛滴不?”

“不知道。”

“五金机电一条街,都是做电线电缆,五金机电工具的批发,去那里找小老板们,不比这地方有钱。本地人都知道。”

“你不也是外地来的?”

“买过东西。去不去?那边找意向客户机会大多了。”

“去,我跟你去。”

到了东中市,看着不宽的街道两边花花绿绿,写着电料、焊机、螺丝、线缆的招牌,祝况扯扯李乐,“能行?我看这些做生意的,应该都有车了吧?”

“有车不兴换的?走,买瓶水解解渴,转上一转。”

一条东市街,李乐领着祝况,从东到西,看哪家里面凉快,钻哪家。

祝况跟在后面,都看懵了,这人,脸皮这么厚的?

一进门,先是找老板,见了面,一句“老板恭喜发财”做开场白,有这话垫底,一般生意人,最起码愿意和你聊两句。只要聊两句,李乐这张嘴就有了用武之地。

“买不买先看看,我说,您听着,就当解闷了不是?”

“看你这门口停着小面包,这小车拉货咋样?有劲不?”

“老板,我们轰哒4S店的,这不对面那家老板买了我们的车么,正好顺路过来给说一声提车办保险的事情,听那边说,您这也要买车?”

“哟,大姐,听您这口音,咱都是老乡?嗨,山陕不分家不是?额四长安滴。”

“您这空压机排气量在多大?能到6.5个立方不?怪不得,那要是功率超过45千瓦,不得换水冷啊。”

“可不,现在卖车的都黑心,都是套路,不知道那个坑就踩了,我给你讲讲.....不过您放一百个心,我拿我们老板人格发誓,我们不一样......”

就这么地,半个下午,祝况在李乐身边,喝了茶,吃了雪糕,蹭了西瓜,也就是不抽烟,要不然,祝况相信,李乐能烟不离手。还有李乐这套话的能力,有几个老板被李乐聊了一通,就差把家孩子在哪上学都给说了。

祝况寻思着,这李乐,莫不是干情报出身滴?

眼瞅着差不多了,李乐和祝况出了东中市。

“给。这是你的。”李乐把客户信息表抽出一张拍到祝况手里。

“不,这是你的要来的信息。”

“见面分一半,我要这么多干嘛?咱们又不能算提成的。”

“可这......”

“收着吧。金九银十,你不得有个业绩?吴经理不说了,一个月能卖三台车就提前转正。”李乐指指表格上画的圈打的星,“这都是重点意向客户,你回去,赶紧打电话联系别让别的店抢走了。”

“那你呢?”

“用不上。我师父说了,倒时候匀两台算我业绩。”

“你师父这么好?”

“废话,她销冠,手里订单多,不在乎的。”

“嘿嘿,你这运气。”

“不,是实力。哈哈哈,热死了,赶紧回,问问试驾车进城办事办完了么。”

“诶。”

回去路上,车里,空调开的呼呼的。

“你俩这是去哪扫街了?”

“东中市。”

“我说你俩怎么在汤家巷那个路口呢。”

“强哥,麻烦你绕一圈啊。”

“小事儿,这不有车么。诶,对了,回去你得干个活。”

“干嘛?”

“明天提车的多,得有个七八辆,我今天一天都忙着外跑和送人了,没时间。你不是前天考核动车资格过了么,回去我叫上能动车的都来帮忙,我也好早回家。”

“成,没问题。”

“李乐,驾照好考不?”祝况往前一趴,扒拉着靠背,问道。

“你会开拖拉机不?”

“会。”

“那就好考。一把过!!”

回了四儿子店,强哥,拉着销售售后车间能动车的,开去仓库。

李乐分了辆飞度,慢慢腾腾开回展厅,刚进院门,正慢慢往前溜,找着空车位,就听到“嘭”的一声,车尾传来震动,然后就感觉车子猛地往前一窜,赶紧踩了刹车。

“艹你打野!这特么谁!!”