姚小蝶开门就看到妹妹正站在门口,笑嘻嘻瞧着自己。
“干嘛?还不睡觉,明天不上班?”
“不上,我休息。”
“那随便你。”
“你今天喝这么多?还没进门,楼道里就一股酒气。”
“那你鼻子出问题了,起开,我去洗澡。”
“别走,老实交代。”
“交代什么?”
“楼下,那个光头的傻大个儿。”
“什么光头男的,哪有傻大个儿。”
“我都看见了,你谈朋友了?那我得给咱妈说。”
“说什么呢,那就是单位新来的同事。”
“同事?不像吧。”
“什么不像,别瞎琢磨,没还完钱,没攒够钱买房子之前,你姐我根本不考虑。”
“那你完了,房子,那得等到猴年马月去,到时候你就是老姑娘了。”
“放心,我努力,争取五年之内。”
“五年?你都三十了,找谁去?诶,我看刚才那个光头就不错,看不清脸,可人高马大的,身体好啊。”
姚小蝶白了自家妹妹一眼,“你哪么多幻想呢,人家有女朋友,再说。”
“再说啥?”
“这人没那么简单的。”
“简不简单还能看出来?”
“直觉,你姐我干了这几年销售,看人还是能看出点眉目的。嗨,和你说这些干啥,你个小屁孩。”姚小蝶想了想,一推妹妹,“赶紧,回你屋去。”
“我不是小孩,我都十八了。”
“你八十在我眼里也是小孩儿。”
“切~~~~”
把妹妹撵进屋,姚小蝶坐在门口的椅子上,边换拖鞋,边琢磨,再抬头时,自言自语道,“呵呵,徒弟。”
。。。。。。
“我只想用一个旁观,观察的位置来看待这些人的生活状态,过往的经历,以及对未来的憧憬有多么的天马空,可总是不自觉的代入到他们处境来思考人生的起步。”
“我想,我真是的触摸到了那个传说中的马太效应。这几天,我所了解的观察对象里,来自城市,来向乡村,独生子女,家有兄弟姐妹,天真的,乐观的,阴郁的,悲欢各不相同。”
“他们都没有过硬的家庭条件,没有强大的社会背景,我们不能说那种多的就要给你更多,少的就要把你剥夺掉的话,但是家庭背景无疑成了他们身上的软肋,他们从小到现在,都在默默的奋斗,但奋斗未必会换来百分百甜美的果实,天时地利人和,他们只剩下人定胜天。”
“在我接触人之中,他们或许还算不上草根,他们富有活力,充满理想,曾经因天之骄子而被寄予厚望,而眼下,却因为那种向下的青春牵动着无数父母的心。”
“在有些人那里,这次调查,是那种高高在上,无聊的文字游戏,可这种文字游戏都不去做,去当一个只会说风凉话的喷子,当个大明白,岂不是更显得无知和无用?”
李乐在田野调查日记(六)的文档上,敲下最后一个字,上传邮箱,点击发送。
又在邮箱里下载了一个附件,点开,看着前几篇日记被打印出来之后,红笔,蓝笔画出的圈,划下的横线,一行行大字小字批注的扫描件,李乐笑了笑。
而看到最后一张上面那个大大的“大体甚好,但少说怪话,无屁别硬憋,会变又臭又硬。”有些哭笑不得,这大宗师是不是都有毒舌属性的?
叹口气,拿起手机,拨号过去。
“睡啦?”
“嗯,现在是在和一个傻子说梦话。”
“哈哈哈。”
“你的床好硬,我给换了。”
“我妈能愿意?”
“连着一起。”
“怪不得。”
“家里房子小,你要是住不惯就去酒店。”
“不去,小,温馨。家里还有你的味道。”
“我又不是猫科动物,到处留信息素的。”
“反正就是有。对了,阿姨给我看了好东西。”
“什么东西?”
“情书。”
“啥?”
“从你上中学,那些小女孩儿给你写的情书。”
“曾老师怎么能这样?”
“哈哈哈啊,真好玩啊。”
李乐能想象出来,这两人坐在一起,拆着那些情书,嘻嘻哈哈的景象。
“可别笑话人家,都是青春的一片心思,纯真美好的。”
“那你为什么拒绝人家?”
“哪有,早恋被抓,要上主席台念检讨的,这事儿你可以问田胖子。”
“他早恋?”
“不是,是炸学校。”
“炸学校?”
“昂,当时他,马闯,小陆......”
“哈哈哈,这么厉害的啊。”
“你以为,作死三人组,永远铭刻在学校历史中的一片奇葩,永远活在王校长的心中。”
“啊,对,王校长啊,我见过了。和我说了好多你以前的事儿。”
“没啥不好的吧。”
“没有,就说早就看出你不是一般学生。现在光荣榜上面还有你的照片呢,你那时候就是这头型了?”
“你这关注点,怎么不看看我帅不帅的?”
“看多了,没感觉了。”
“噫~~~~”
“对了,有个事儿想和你讨论讨论。”
“讨论?干嘛?”
“你不是做酒店的么?青年公寓你了解不?”
“青年公寓?哪种?背包客?”
“不是,就是那种,给刚毕业大学生的,集中式长租公寓性质的。”
“大概了解。基本都是一间房间,一套厨卫,没有客厅,家具齐全,单人双人多人群居,有各种配套服务设施。主要面对青年白领和刚步入社会的大学生,属于过渡住房。主要是价格便宜,能绕开房屋中介,有专门的服务管理公司运营。你什么意思?”
“我这不是在这儿做田野调查么,现在接触了这么一批人,他们......”
李乐说完,大小姐那边想了想,“你想做?”
“有点儿。”
“那你是想自己建设开发,搞房地产那种商户租赁类型,还是收购、租赁物业,集中改造之后独立运营?”
“结合一下呢?”
“这个,不一定挣钱的。”
“这东西,要是想着挣钱,性质就变了。设备设施可以保证基本生活需求就行,便宜,安全,卫生,才是首选,不要什么高大上的小资生活,这样,运营成本.....还有可以和当地政府合作.....”
李乐把自己的想法一二三四的给解释了一遍。
大小姐回道,“试点,可以先试点,先不用独立开发,使用集中租赁改造,成立一个服务运营公司来处理这些,地方可以找一些经营不善的酒店的物业单位.....”
两人商量了半天,李乐就听到电话里,曾老师的声音,“富贞,还没睡呢?又给李乐打电话了?”
“阿姨,这就睡了。”
“李乐,你赶紧滴,有话赶紧说完,这大半夜的。”
“知道了,妈。”李乐习惯性的喊了声,可一想,不对,我在这儿喊她也听不见。
“诶~~~”
“嘿,你这,学坏了啊。”
“哈哈哈啊,这事儿,我知道了,回头,我让莉秀收集一下资料,给传过来,等我去姑苏时候,我们再商量。”
“成,那你赶紧睡吧,我挂了啊。”
“别动。”
“我动没动你不知道?”
“阿西,流氓。你今晚喝多少?”
“没多少。”
“等我去检查。”
检查?李乐想了想,心里,还真有点小激动,欢迎欢迎,热烈欢迎~~~~
。。。。。。
背产品数据,练习六方位,开单、交车、保险办理流程学习,车辆装潢产品熟悉,如何报价,每天都有考试。
姚小蝶教的用心,李乐学的也用功。跟在着姚小蝶身后,东跑西颠的给客户端茶倒水,跑跑腿,干点小活。
习惯养成,只要七天,李乐好像也适应了每天一早喊号子呱唧呱唧的程序,有时候喊得特别响。
吴爱军表扬了两次李乐的认真和热情的态度。让祝况看着有些羡慕,于是也变得很有精神,很有干劲。
姑苏天气,夜里下雨,白天出太阳,气温,三十八。
李乐只觉的一双脚底板,好像踩在烤肉宛的炙子铁板上,皮鞋这时候成了最保温的工具。
解开衣领的又一个扣子,找了树荫底下,喘着粗气,手里一沓宣传彩页,不断地扇着,可依旧没法让后脖领的汗珠往屁股缝流淌的速度减缓几分。
“诶,你这边一溜转完了?”
后脊梁骨一片湿的祝况,脸颊通红,顶着一脑门子汗,走过来问道。
“没呢,歇歇,这桑拿天出来扫街。你还这么有劲儿?”
“嗨,这有什么,就当军训了。”
“你倒是乐观,不过,你没觉得这么扫街,没啥意义么?看看。”李乐手一指,街角一个卖冷饮的小摊,刚发过去的宣传单页就成了小孩手里的纸飞机。
“这不是吴经理让来发的么?搜集意向客户信息。瞧瞧,我这都写满了。”祝况手一翻,从宣传单底下掏出一张表。
“这叫大海捞金,你不信,回头试试看,电话假的一多半,还有打了就骂人的,就算真的,开这种小门脸儿做生意的,有几个愿意掏十几二十万买车的?”
祝况一抹脑门的汗,“那你说,去哪?”
“走,换个地方。”
“这,吴经理说来这里的。”
“他说的又不是圣旨,你要是愿意继续晒太阳,你来,我去别的地方。”李乐摆摆手,挨着路边树凉影,往前走。
祝况一瞅,眨了眨眼,赶忙跟上。
“诶,等等我。”
“呵呵,你不是不跟的么?”
“那你先说去哪?”
“这边往北,有个东中市,你知道干嘛滴不?”
“不知道。”
“五金机电一条街,都是做电线电缆,五金机电工具的批发,去那里找小老板们,不比这地方有钱。本地人都知道。”
“你不也是外地来的?”
“买过东西。去不去?那边找意向客户机会大多了。”
“去,我跟你去。”
到了东中市,看着不宽的街道两边花花绿绿,写着电料、焊机、螺丝、线缆的招牌,祝况扯扯李乐,“能行?我看这些做生意的,应该都有车了吧?”
“有车不兴换的?走,买瓶水解解渴,转上一转。”
一条东市街,李乐领着祝况,从东到西,看哪家里面凉快,钻哪家。
祝况跟在后面,都看懵了,这人,脸皮这么厚的?
一进门,先是找老板,见了面,一句“老板恭喜发财”做开场白,有这话垫底,一般生意人,最起码愿意和你聊两句。只要聊两句,李乐这张嘴就有了用武之地。
“买不买先看看,我说,您听着,就当解闷了不是?”
“看你这门口停着小面包,这小车拉货咋样?有劲不?”
“老板,我们轰哒4S店的,这不对面那家老板买了我们的车么,正好顺路过来给说一声提车办保险的事情,听那边说,您这也要买车?”
“哟,大姐,听您这口音,咱都是老乡?嗨,山陕不分家不是?额四长安滴。”
“您这空压机排气量在多大?能到6.5个立方不?怪不得,那要是功率超过45千瓦,不得换水冷啊。”
“可不,现在卖车的都黑心,都是套路,不知道那个坑就踩了,我给你讲讲.....不过您放一百个心,我拿我们老板人格发誓,我们不一样......”
就这么地,半个下午,祝况在李乐身边,喝了茶,吃了雪糕,蹭了西瓜,也就是不抽烟,要不然,祝况相信,李乐能烟不离手。还有李乐这套话的能力,有几个老板被李乐聊了一通,就差把家孩子在哪上学都给说了。
祝况寻思着,这李乐,莫不是干情报出身滴?
眼瞅着差不多了,李乐和祝况出了东中市。
“给。这是你的。”李乐把客户信息表抽出一张拍到祝况手里。
“不,这是你的要来的信息。”
“见面分一半,我要这么多干嘛?咱们又不能算提成的。”
“可这......”
“收着吧。金九银十,你不得有个业绩?吴经理不说了,一个月能卖三台车就提前转正。”李乐指指表格上画的圈打的星,“这都是重点意向客户,你回去,赶紧打电话联系别让别的店抢走了。”
“那你呢?”
“用不上。我师父说了,倒时候匀两台算我业绩。”
“你师父这么好?”
“废话,她销冠,手里订单多,不在乎的。”
“嘿嘿,你这运气。”
“不,是实力。哈哈哈,热死了,赶紧回,问问试驾车进城办事办完了么。”
“诶。”
回去路上,车里,空调开的呼呼的。
“你俩这是去哪扫街了?”
“东中市。”
“我说你俩怎么在汤家巷那个路口呢。”
“强哥,麻烦你绕一圈啊。”
“小事儿,这不有车么。诶,对了,回去你得干个活。”
“干嘛?”
“明天提车的多,得有个七八辆,我今天一天都忙着外跑和送人了,没时间。你不是前天考核动车资格过了么,回去我叫上能动车的都来帮忙,我也好早回家。”
“成,没问题。”
“李乐,驾照好考不?”祝况往前一趴,扒拉着靠背,问道。
“你会开拖拉机不?”
“会。”
“那就好考。一把过!!”
回了四儿子店,强哥,拉着销售售后车间能动车的,开去仓库。
李乐分了辆飞度,慢慢腾腾开回展厅,刚进院门,正慢慢往前溜,找着空车位,就听到“嘭”的一声,车尾传来震动,然后就感觉车子猛地往前一窜,赶紧踩了刹车。
“艹你打野!这特么谁!!”