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“事情就是这个事情。”

李乐把桌上的盘子,挨个儿转了转方向。

曾姑娘家教好,只对自己面前的下筷子。

夏宇拿起纸巾擦擦嘴,冲曾离说道,“哎,这不就和去年你们班那个谁一样么?给什么饮料厂子拍平面广告,钱只给了三成。”

“嗯,再去找,人家早跑回南方了,真想着去要,剩的钱还不够来回路费的,只能认吃亏。”

“你找她帮忙,她能做什么?”

李乐没回话,盯了曾离足有十秒钟,把人弄了大红脸,低头拿着筷子在菜碟里撕吧着几根葱。

夏宇不耐烦,“行了,别看了,说。”

“她漂亮不?”

“废话。”

“你们的专业是什么?”

“演员,呃,表演。”

李乐一摊手,“所以,还有什么人比你们更合适去蛊惑人心?”

夏宇想了半天,也没搞明白李乐到底要干嘛,“再卖关子,信不信我们这就走人?”

“我想演出戏......”

“你?”

等李乐说完,曾姑娘皱着眉头,“这样能行?”

“我需要立人设,而在这个人设里,你,是打掉对方戒心的助力之一。”

“所以你就直接上个狠得?”夏宇悟出点东西。

“可不,这玩意儿就和有的演员一样,有个人设标签,persona,也叫人格面具。比如学习好、高冷、淳朴、幽默,没心没肺,等等。”

“方便直观的能够让观众记忆,拍上一两部和人设高度契合的作品,就会成为通往明星的捷径之一,这是人设赋予的成功。”

夏宇笑道,“嘿,你对我们这行当还挺了解。我们管这个叫类型演员,但要是固定了这个标签,以后的路可不好走。”

“不,还不一样。”李乐摇头道,“你说的只是在扮演的角色类型,我说的是包括展示在大众面前的言行。”

“那不就交叉了么?不好,不好。万一没撑住,不就完了?”

“所以,当你贩卖的是作品,我把你当人,看你的作品;如果你贩卖的是人设,我只能把你当成商品。”

曾离插话道,“那意思就是演员最好的标签是演技,是作品?”

“应该是吧。”李乐还想再哔哔两句,“哎,怎么说岔了,回头又得有人批。”

“怎么样,愿不愿意帮这个忙。属于短平快的项目,只要你出场几次就成。可以按你们的市场价提报酬。”

“那我能参与不?”夏宇扯了扯李乐。

“你不行。”

“凭什么?”

“你这张脸太熟。”

“嘁!”

曾姑娘倒是琢磨了一会儿,“那我要准备什么?有台词没?”

“没有台词,临场发挥,哪怕你不说话,坐在那就成。”

“那好。”

“报酬呢?这还有个你的临时经纪人,等着抽成呢。”

“他说了不算,回头想好了再告诉你。”

李乐举起茶杯,“多谢帮忙,合作愉快!”

。。。。。。

吃完饭,李乐一路琢磨着回了罗圈胡同。

“呀,少爷回来了?”

“哎?老爷回来了?”

“学习班明天有参观活动,我来拿衣服。身上这套都脏了。”李晋乔指着挂在阳台上的墨绿色制服。

李乐换着拖鞋,“我说呢,要不是衣服穿不下去了,估计还见不到你。乐不思蜀?”

“四海之内皆兄弟,姐妹。”李晋乔突然又抽抽鼻子,“怎么一股子饭店的油烟味?出去吃饭了?”

李乐的嗅觉灵敏度,显然遗传自李晋乔。

“啊,和朋友。一起吃个饭。”

“朋友?”李晋乔来了兴趣,“周末,不说舍友说朋友,不在昌平在市区,还是晚饭,女朋友哇?哪的,多大。叫啥,爹妈是干啥滴?”

“您做侧写呢?别想歪了啊,就是一普通朋友。”

“不说就不说,反正这时候谈的,大概率属于积累经验和锻炼心理承受能力。”老李风轻云淡的摆了摆手。

“哟,挺有经验啊。说说,你积累了几个?”李乐揶揄道。

“噫~~~~这是能告诉你的?”

“那我去问曾老师。”

“你妈?更不可能。”李晋乔往沙发上一歪,打开电视,传出“风风火火闯九州哇~~~”的歌声。

“水浒,看不看?演到大战方腊了。”

“不看,老不看三国,少不看水浒。”李乐瞅了眼电视,正演到李师师给浪子燕青御笔亲书。

往李晋乔身边一坐,就开始翻他的手包。

“哎,揍撒伲?”

“把你手机借我用几天。”

“呵,还说不是女朋友?”

“你见过用一分钟一块多的话费煲电话粥的?最近等通知,好方便接电话。”

“就你那个双修的事?”

“啊,啊。”李乐含糊了过去。

“行吧,那我给单位说一声,尽量用传呼。要是有电话进来,你帮我接一下,传个话。听见没?”

收拾收拾回小卧室,李乐躺床上开始琢磨细节。除了已经准备好的,还有后面的安排和应对。

拿出小账本,算了算,啧啧啧,这特么还没开始呢,已经花掉这么多钱了?

心里又开始嘀咕,羊毛出在羊身上,白菜帮子后面藏着狼。

嘿,不下狠手看来得亏。

。。。。。。

时届惊蛰,雷声隐隐,绿杨随风,浓杏拂墙。

不过这似乎说的是南方,和燕京没什么关系,这里依旧是冷。

曾离搓着手从胡同口出来时,一眼就看到站在一辆大吉普车旁边的李乐。

除了车,人也挺明显。深灰高领毛衣,深蓝色牛仔裤,黑色德比鞋,外面套着件雪花呢的黑色大衣。

和现在满大街松松垮垮像穿了大两号衣服的风格不一样,修身紧致,更精神,也更成熟。

“等多久了?”

“刚来,没几分钟。”

“我这身行不行?”

李乐打量一眼,羽绒服牛仔裤黑色,还是那副大学生打扮,脸上画了点淡妆。

“可以,没问题。”

嘴上这么说,其实心里想的是,有这张脸就够了,别人见了你,谁还会在意你的穿着。

李乐打开副驾门,“上车,里面暖和。”

车行路上,曾姑娘好奇的看着内饰。

“你的车?”

李乐摇头,“找一个叔借的,这不得把戏做足。”

“做足?”

“做生意时,要取得对方的信任,最快捷的办法之一,就是让他相信你有着成功的经历和因为成功所带来的财富。”

“而财富最直观的体现,就是你的衣食住行,所谓穿金戴银,骑马坐轿。换位思考一下,如果你做生意,是想和有背景有财力的人合作,还是想和一文不名的普通人合作?”

曾离想了想,“不一定吧,也有靠真诚打动人的。”

“但世上大多都是俗人,那样的有几个?还有,时间成本,你需要多少时间和做多少事来积累最初的信任?”

“而且,这种包装或者说立人设,是利用人的两个思维。”

“好家伙,这还有理论的?”曾姑娘惊讶道。

李乐笑笑,“嘿,就刚才说的,第一个思维就是信息不对称,通过包装,传达给人的“信息“就是这人有钱啊。当你接收这种社会普遍认知的信息足够多的时候,就会产生一定的信任。”

“第二个呢?”

“启发。都认为做出一个决策的时候,是经过深思熟虑、结合大量的数据,以及用概率分析的所形成的结果。”

“而实际上,能做到这样的人非常少,大多数人往往是根据自身已有的“最多,最频繁”信息的匹配程度而做出的。”

“在多数人的脑海中或者接触的信息中,也就是小说里,你们演的电影电视剧里,展现的“有钱人”,形成了自己的理解框架。当我们身边出现一个,相同配置的人时,就会不由地主的得出一个判断。而这种判断,也就脱离了基本的概率和分析。”

“当然,这些仅仅针对的是广义上的普通人,真到了那个阶层和群体里,想取得信任,又是另一种办法了。”

曾离琢磨了半天,“这都是你想出来的?”

“不是,书上看来的。”

“你们学校都教的是些什么?”

李乐方向盘一打,“其实你们学校教的,往深了讲,就是模仿和复制人性,并通过一定技巧展现出来,人格化过程,更厉害!”

曾姑娘听了,似乎有所感触,扭头看向窗外。

李乐的余光里,露出一张精致的侧脸。