第421章 Shopify和菜鸟
风华国际的Shein模式和定价策略显然要以国外市场为主,那么独自建站就成为他们必须要考虑的事情,还有物流配送问题。
“shopee能帮我们解决所有问题吗?”
答案肯定是不能,就连shopee的物流配送都是一个大问题,别说帮Shein了。
“我们可以沿用现在的模式啊?”同时在聚美、淘寳、亚马逊卖货,作为一个大卖家,保持中立不站队。
作为一家有野心的企业,前期这么做赚钱养家积累粉丝群体当然可以,但缺少主动权,独立建站是一种必然的选择,不然怎么帮助工厂“寄卖”女装。
“我们前期对网站的要求不高?”有人提问
“不高……”网站积累知名度需要时间
“要不我们试试Shopify?这是一个可以独立建站的……”
曲黎听了半天发现这个网站是一家提供SaaS服务的电商建站工具,为电商卖家提供搭建网店的技术和模板,包括订单追踪、自动化库存管理、上传图片、添加标签等基础功能。
这么说还是不容易懂,这是一个电商网站建设平台,卖家可以通过租赁商店的方式快速建立商店,按月支付“订阅费”,不需要自己买域名搭建服务器。
“他们和淘寳ebay有什么区别?”
“可以用自己的域名,只使用他们的模板,我们现在人手有限,自己开发难度大,需要时间……”
听着听着,曲黎对这家叫Shopify的网站有一些印象,国内好像很多跨境电商都使用他们的服务建站,综合成本好像是很低,关键不是这些,这家公司后来上市了,市值最高超过2000亿美元,比狗东、拼夕夕还要强大。
Shein暂时可以用Shopify建站,但以后肯定要成立自己的网站,曲黎虽然不差钱,但一家企业不能形成自我造血能力,长期靠他输血,大概率活不长。就算是亚马逊,成立二十多年,实际上有亏损的年份非常少。
趁着他们在Shopify建站,曲黎认真思考这个网站存在的价值,恐怕是给更多有理想有追求的卖家一个独立建站,低成本运营,有更多主动权的机会吧。国内后来得模仿者好像是有赞、微盟、微店,但大多没有成长起来。
认识到Shopify的优势,曲黎很自然就想自己做,或者收购,不是风华国际,而是聚美。一种商业模式的成功和创始人团队有很大的关系,风华国际是快时尚服装品牌,是传统行业的进化形态,而聚美是互联网科技企业,更接近成功。
回到聚美,曲黎和路奇说起了Shopify模式。
“我们有必要为谷歌服务吗?”路奇
“这和谷歌有什么关系?”
“亚马逊第三方卖家独立建站后到哪里营销?谷歌搜索是最佳选择……”
“那正好,Shopify模式成功后,Shopee可以获得更大的主动权……”曲黎觉得这是好事
“谷歌……”路奇想了想,谷歌这家公司信誉还是不错的。
“如果收购了Shopify,他们的定位?”
“当然是独立运营,为亚马逊第三方卖家服务。”曲黎不想让Shopify成为下一家shopee,那没有意义。
“这同样是在和Shopee抢生意。”
“谁说的。”曲黎说起他的想法,既然Shopee和Shein都很难做好做好物流,那为什么不整合第三方物流?
“我们在国内完善物流信息基础设施建设,积累经验后到国外将第三方物流公司整合到我们的体系中。”曲黎
“不仅要聚美物流对客户开放,还要向竞争对手开放?”路奇这时候内心有些五味杂陈,说不出什么感觉。
“你这么说也没有错。”曲黎站起来,在会议上转圈圈,想起了菜鸟网络。
“之前的想法不是很成熟,马芸以前有一句话很中肯,我们很难管理100万快递员,但是国内电商市场的规模可能超过米国,聚美物流甚至难以满足平台内的需求……”曲黎说着,由于有些急,说的没有条理
“一边是不断扩大的需求,一边是有闲的服务能力。既然我们自己做不到,为什么不让其他人加入进来,用我们的技术帮助其他快递公司成长?”
曲黎越说越兴奋,但是要总结一下思路,于是将没有外出的高管叫过来开会,讨论他的想法。
“我想要做一件大事,建设中国智能物流骨干网,服务全国的物流企业,以此提升整个中国电商行业的下限……”曲黎开始滔滔不绝的阐述“菜鸟网络”的构想,阿狸真是一家“伟大”的公司,为国内做出了诸多的贡献,包括拼夕夕的成功都受益于菜鸟网络。
“我反对,聚美b2c模式的优势在于服务,建立中国智能物流骨干网能够显着提升社会快递的服务水平,如果淘寳田猫的服务和聚美聚划算差不多,他们的低价优势……”
“你说的,我理解,但我们不做,阿狸马芸不会做吗?”曲黎并没有生气,从实际需求来说,聚美并没有这么做的需要。
“马芸未必能想到……”
“他一定能想到的,淘寳要提升物流服务水平,必然会整合社会快递的力量,投资建设仓储中心,提升服务水平和配送速度……”路奇冷静的说
四通一达出问题的概率比聚美物流高了不止十倍,运营能力的差距几乎肉眼可见。面临聚美的挑战,阿狸不想办法都不行。
“就算他们会想到,也不是现在,我们没必要自残……”还是有人反对,货到付款占据了平台支付的90%,聚美物流是聚美吸引新用户的“核心竞争力”。
“建设智能骨干网,还有一个目的,为国际市场做准备。”曲黎说起了Shopify模式和他整合国际第三方物流的想法。
Shopee的物流能力严重不足,而且销售收入有些虚高,荣耀手机销售在平台占了很大的比例贡。不过这些情况正在发生变化,荣耀上市后,必然会在官网直接卖手机。短期内可以和米国邮政、联邦快递等公司合作,但不好控制成本和效率。
众人很快理解建立物流平台与第三方仓储物流公司合作的价值,可这还是不能说服他们,国外的事情没必要扯到国内。
“我们建立这样一张网络,虽然服务了社会快递,但聚划算是最先受益的……”路奇支持曲黎,事实上他这时候有些佩服曲黎的格局和气魄,做大事不惜身,他们要做的不仅仅是电商零售。
“我们的定位是一家以供应链为核心的技术和服务公司,物流技术服务包含其中,从过往的经验来看,单纯的零售是很难赚钱的,价格竞争是避免不了的。古歌搜索、云计算、聚美物流都可能是我们未来的利润点。”路奇解释他的理由,类似于开市客costco零售部赚钱,利润来自会员费收入。