苏易不再关注舌尖上的擂台。自从和老潘达成协议后,苏易又开始忙起来。
那天苏易原本只是突然起意去了停外面,却和老潘一顿大酒喝出了灵光,也解开了这些天的纠结。
最初仅仅因为蜀王宫廷担担面盗用自己的文章,而且还被敲了一竹杠,心里很憋屈。这才出了一期视频,原本也只是出一口闲气,自己也没想过要讨回什么公道。结果,蜀王宫廷担担面借此炒作,弄出个舌尖上的擂台。虽然苏易到现在也没和蜀王宫廷担担面的任何人有任何接触,但双方好像也都在等着对方楼面似的,而苏易也的确有过去踢馆的念头,只是后来冷静下来,发现毫无意义,不论踢馆最后的结果是输还是赢,都相当于在给蜀王宫廷担担面打广告。
和老潘喝酒的时候,苏易突然想明白一个道理:借势!
既然蜀王宫廷担担面可以借自己短视频的热度炒作,难道自己不能借舌尖上的擂台的势运作?去舌尖上的擂台挑战的人越多,蜀王宫廷担担面的营销效果就越好,而去挑战的人和做面馆不过是去添柴而已。当时一个词突然从苏易的脑子跳出来:对台戏!
如果另起炉灶,那看凑热闹的人就会被分流,而且,这个另起的炉灶越热闹,就会在今后的市场中分割蜀王宫廷担担面的市场份额。而这样,也才能对蜀王宫廷担担面形成有效打击。
思路定了,苏易开始思考怎样才能达到最佳效果。
但要实施,却依然面临着很多问题。
首先是场地。
蜀王宫廷担担面可以和街道联办,自然也就合法利用街面搭建擂台。
当时老潘也想去和街道谈联办,但苏易不赞同。
停外面只是一个小面馆,无论经济实力和社会影响力都不能与蜀王宫廷担担面抗衡,要让停外面的老潘去和街道谈联办,会让人觉得不自量力。除非,这个活动已经做的风生水起,那时候,不用去找,街道会自己找上门来。
没有街道的支持,场地就受限制。
“潘总,这附近有比较大的地下停车场吗?”苏易问老潘。
“有啊。前面就有一个。”老潘看着苏易,难道苏哥要把活动场地弄在地下停车场?那咋得行?
“走,我们去看看。”苏易起身。
老潘跟着苏易出来就往街上走。
“开上车。”苏易站在店门口说。
“就几步路。”老潘想不到一百米的距离有必要开车吗。
“要开。”苏易没过多解释。
“那苏哥你等一下。”老潘转身往里走。虽然店门口的街道上有几个车位,但那是给顾客留的,老潘的车停在以前苏易住过的那栋老楼的院子里。
“我们一起去。”苏易没有等着别人把车开过来的习惯。
到了地下停车场,共有两层。第一层基本是月租或者买了的车位。而第二层却基本空着。老潘开着车在第二层转了一圈,然后苏易说:“走吧。回去。”
停好车回到店里,苏易对老潘说:“潘总,店里有车位吗?”
“有啊。当时开店的时候办了六个车位,就是店门外的街上。”老潘指了指店门外的街道。
苏易点了点头说:“潘总,我是这么考虑的。 把门口的六个车位当做一种奖励和荣誉。”
“这,这要得不?停个车就十块钱,哪个稀罕?”老潘一脸不以为然地说。
“潘总,你在手机上看小说或者看视频赚钱吗?”苏易问。
“赚啊。看小说,看视频,包括看新闻。有时候还跟朋友比谁赚得多。”老潘说。
“赚得了多少钱?”
“几分几毛。”
“你缺这几分几毛吗?”
“谁缺那几分几毛啊?就是好耍,混时间。不过,好像还有点上瘾,每天都要去看昨天赚了多少。”老潘不知道苏易为什么会问这个。
“那看这些小说,文章或者视频的时候,哪些广告你会跳过吗?”
“一般不会。因为广告都有金币。”
“好。那我再说一个事。以前小学的时候你们会发奖状吗?”苏易不再说App。
“会啊。三好学生,或者竞赛得奖。都是发奖状,然后到台上领奖。那可是个露脸的事。不过,我从来没领过。”
“奖状,本来就是一张纸。但学校赋予了这张纸荣誉属性,于是,在学生眼中,这张纸就成了荣誉的象征。”
“那个,苏哥,你就直接说哈。”老潘虽然有点明白了,但还是觉得苏易用六个车位做奖励有点搞起耍。
“我这么说吧。这本来是六个普通的车位,但如果这六个车位,只有获得某种荣誉的人才能把车停在这里。你觉得它还普通吗?就像晚会或者球赛的前三排位子,能坐在那些位子上的人,会和普通观众一样吗?”
“这个,我也不太懂。不过,这个事,我说过,听苏哥的。你说咋整就咋整。”老潘虽然还是不认为这六个车位有啥特别,但马上表态,苏哥,你说了算。
“还有,你这店名不是叫停外面吗?这店名也正好用上。”苏易接着说。
“这和店名有啥关系?”老潘觉得如果不是自己的脑袋短路,就一定是苏哥的脑袋搭铁。
苏易拿起自己放在桌上的烟盒,老潘赶紧拿起自己这边的中华,没等抽出一支,就直接递到苏易面前。苏易轻轻晃了一下自己的烟盒抽出一支递给老潘“我抽这个习惯了。”
“我想到了一句话:不服来战,车停外面!”
老潘一脸豁然开朗的样子:“苏哥,你这么一整,还真有点意思了。”
“当然,这只是一个噱头。远不够成为爆点。”
“那接下来咋整?”
“潘总看球赛吗?”
“看啊。”
“那打球首先要做啥?”
“抢球啊。这个,又跟我们这个事……”老潘说到一半停了下来。心想,既然苏哥说了,肯定有原因,懒得猜了。
“所以,我们得有一个球让他们抢。这样才热闹得起来。”苏易伸手把烟灰在烟缸上抖落,仿佛放下了一个心里的包袱。
“苏哥,这样行不行,你只管按自己的想法整,我全力配合。我们不商量,说真的,让我整几个菜没问题,整这个,真是隔行如隔山。这样,你在这坐一下,我去整两个菜,我们喝点。”老潘说完起身,仿佛把一个包袱丢给了苏易。