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年糕儿去过北京,可知道出差是要花钱的。

车票、住宿、吃饭,啥啥都要钱,要是刘厂长不出差,年糕儿想要谈生意,就只能他们出去,那得多少钱啊?

所以刘厂长要来出差,就等于他们这边省钱,年糕儿当然高兴啦!

但赵明明有点紧张,“年糕儿,你说刘厂长真来找我了,我要跟他说啥啊?”

年糕儿:“当然是跟他谈生意啊。”

赵明明:“问题是我咋谈啊?”

年糕儿:“就说我们愿意帮他卖货,如果拿货量大的话,他的价格能便宜到啥样的程度。在告诉他工厂的货拉到我们这边卖,有很多好处,因为节约了拉货的车费,可以让周边的小卖铺都卖他家的货,不用担心被其他工厂分走客户。”

赵明明:“……你这么一说,还挺有道理的。”

年糕儿:“必须有道理,才能让刘厂长愿意谈下去啊!”

赵明明:“我担心我到时候嘴笨,没帮你谈成,要不这样,刘厂长要是来了,我想办法把人留住,等你放学回家,成不?”

年糕儿:“成是成,就怕刘厂长是顺便来的,没耐心等啊。赵明明哥哥,要不这样,刘厂长要是来了,你就让常娥姐姐来学校帮我请假,我就能回去了。”

赵明明:“我这是帮你逃课啊,这咋行呢?”

年糕儿:“这不是有要紧事儿嘛?我又不是贪玩才逃课的,我这是有正经事儿来着。”

赵明明:“你一个小孩,你的正经事不应该是上学啊?”

年糕儿:“我是一个开了小卖铺的小孩儿啊,除了上学,我的小卖铺一样重要啊。我可是有营业执照的!”

赵明明:“……”

彩云果丹皮厂的刘厂长说话算话,一周后,他果真按照赵明明在电话里说的地址,找到了住在芋头村赵明明。

只是他来的时候,年糕儿还在学校上学,赵明明接待了他。

刘厂长进了赵明明家,意外发现有个大屋子堆满了各种零食,其中就有他家生产的果丹皮。

大屋子里有两个年轻女同志在装包装,家里还养了一只小花猫,说啥防止零食被老鼠啃的。

刘厂长:“货还不少呢,店开在哪里啊?生意咋样?”

赵明明:“……开在……学校里,专门卖给小孩吃的。”

常娥已经发现来的人是果丹皮厂的刘厂长,这几天年糕儿天天叮嘱她,常娥第一时间站起来,请鲁玉琴看着招财,自己去学校帮年糕儿请假。

刚刚上完两节课的年糕儿一听说她家长给她请假,就知道啥情况了。

孙耀林:“年糕儿你干啥去?最后一节课是说话课,你不上啦?”

年糕儿:“上啥上?我现在有重要的事儿要做,你回头帮我跟老师说一声,我是有事请假的啊!”

说完,年糕儿一溜烟跑走了。

孙耀林:年糕儿你干啥又逃课啊?年糕儿:我这是请假,不是逃课。记得帮我把书包背回去啊!

刘厂长跟赵明明聊了半个多小时,没一开始就聊生意,而是聊了家长。

赵明明也从刘厂长的话里听出来,他家的厂子不大,刘厂长家那边整个村都是做果丹皮的,彼此之间有生意竞争。

所以但凡有一点儿能推销果丹皮的地方,刘厂长都会亲自过来看看靠不靠谱。

换句话说,刘厂长的厂子在他们村里人眼里,就是个小厂子,大家都在努力推销自家生产的果丹皮,有些人家还为争夺某个客户,两方打过架。

年糕儿跟常娥回来的时候,刘厂长正在问赵明明生意的事儿。

年糕儿进屋:“赵明明哥哥,这是谁啊?”

常娥:“年糕儿快叫刘伯伯,这是你最喜欢吃的果丹皮生产厂的老板啊。”

年糕儿:“刘伯伯好,原来好吃的果丹皮是你家生产的啊?我最喜欢你家的果丹皮了!”

刘厂长:“呵呵,小姑娘你好,你咋这个时间不上学啊?”

年糕儿:“刚刚在学校肚子痛,老师让我先回家,我喝点儿热水就好了,多好的逃课机会啊?能逃课谁还想上课啊?”

刘厂长:“哈哈哈,那可不?能逃课谁还上学?”

年糕儿放下小书包,在赵明明身边坐下来:“刘伯伯,我赵明明哥哥先前跟我们说,他想要做果丹皮的生意,你家有果丹皮,赵明明哥哥想卖果丹皮,多巧啊!”

刘厂长:“哈哈,原来你也知道卖果丹皮的事儿啊?”

年糕儿:“村口小店都有卖果丹皮的,我咋不知道呢?我们学校的同学最喜欢吃果丹皮了,就是有点儿贵,刘伯伯你能卖便宜点儿不?这样我就能用一样的钱,多买两根果丹皮啦!”

刘厂长:“哈哈,我出厂价不贵啊,但是人家拉到这里来就贵了,我也没办法啊!”

年糕儿:“赵明明哥哥也这样说,所以赵明明哥哥想用大汽车把果丹皮拉到这里来,一次拉老多的果丹皮,是不是算下来一根会便宜很多?这样小商贩就不用跑那么远就能进到货,价格还比自己去一趟进货便宜很多,这样刘伯伯的厂子就能一直生产果丹皮啦!”

年糕儿说完,看了赵明明一眼。

赵明明接收到年糕儿的视线,赶紧说:“我刚刚就是想跟刘厂长说这个,没想到年糕儿帮我说了,我就是这个意思。”

刘厂长:“就是你一次性要很多货,等于专门帮我卖货,我只管生产的意思?”

年糕儿小手放在腿上:“赵明明哥哥就是觉得,咱们这一片没有山楂树,也没有做果丹皮的厂子,但是果丹皮又很受欢迎,要是有人帮你批发,叫人来进货,帮你卖果丹皮,你赚钱,赵明明哥哥也赚钱啊。”

刘厂长:“你这么说,确实很有道理!”

他们村子里的大小厂子不愁生产,但是家家都愁销路啊。

如果有人专门帮他卖果丹皮,那他还愁啊!

赵明明:“我也是诚心跟你谈生意的,你想赚钱,我也想赚钱不是?要是咱们能谈成业务,对大家都有好处。”

刘厂长点头:“那肯定的。我能去你们批发的铺子看看不?”

赵明明:“!!!”

年糕儿:“刘伯伯,赵明明哥哥的铺子其实没啥好看的,都在学校里头,学校也不让外人进去,都是卖给小孩的。你跟赵明明哥哥做生了,果丹皮也不能拉进学校,肯定是要找其他大屋子装货。”

赵明明:“是啊,小店不大,专门卖给小孩的。没啥好看的,主要是货的问题!”

刘厂长想想也对:“这倒是。”

年糕儿:“刘伯伯,那果丹皮给赵明明哥哥的话,啥价啊?”

现在最重要的就是批发的价格,必须要比所有人进货的价格都要便宜很多,才行,要不咋弄呢?

谈完价格还有其他事儿要谈了,要是一次性拿货太多,肯定得好多钱,这钱咋弄呢?