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重生九三大时代正文卷0248章销售返利「我只参加过一次,最后江明市还是输了,总体实力上不如人家,江明市真正高水平的棋手没有几个,特别是能够挑大梁的。我一大把年纪了,那里经得住对方几个高手的轮盘挑战。」

他对殷元说:「我这两位老同学也是围棋高手,跟黎敏城水平不相上下,比我差那么一点,你若是能打败我,打败他们几个就不在话下了。」

罗华城笑着说:「王婆卖瓜自卖自夸谁不会,老赵跟我下棋总是输多赢少,难道你忘记了。」

「是赢多输少。」

杨庆煌说:「我现在只对古董感兴趣,下棋什么的,很少涉及了。」

殷元故意问他:「杨老师,《王文公文集》听说在岛国博物馆还有一套残卷,我手上这套听说岛国那边很想花巨资得到。杨老师想购买我这套古籍书,不会是受他们委托的吧?」

杨庆煌认真地说:「我虽然是个商人但是民族大义还是有的,实话跟你说,沪都博物馆有几本名贵文物都是我捐赠的,我跟博物馆的馆长是亲戚关系。」

殷元想:若他是真正的爱国商人,这套古籍书售卖给他,也强过自己收藏。

收藏古籍书要有专业的知识,保管不善的话,对古书是一种损坏。

这书若是损坏在自己手里,他良心上会不安的。

他跟赵廷皓下围棋,感觉老赵水平跟黎敏城不相上下。

上了年纪的棋手都是下得相当谨慎,特别是到了收冠阶段,瞻前顾后,患得患失,最后还是弃子认输。

罗华城说:「我也来跟小殷下一局。」

殷元想:「我家老婆儿子在家等着我团聚,你们几个老头却在这里缠着我。」

罗华城跟他下棋感受到了他的凌厉攻势,很快他就招架不住,才二百多手就弃子认输了。

殷元说:「我要回去了,家里人知道我今天会回家,一直不见回,会担心的。」

赵廷皓说:「小殷,以后回江明都可以来找我聊天。」

杨庆煌见他要离开,还是心有不甘地问:「小殷,那套王文公文集还有商量的余地么?多少钱你可以出售?一百万,要么我给你一百一十万?」

殷元思索片刻说:「行,那就一百一十万售卖给你,对于收藏我也是外行。」

杨庆煌高兴地说:「那好,我现在跟你去银行转账给你。」

「杨老师有本地银行账号?」

「有的,去银行办一下手续,钱马上就到你账上。」

赵廷皓和罗华城两人并不跟他们去,两人在复盘刚才跟殷元下的二局棋。

「老黎说的没错,小殷的棋力跟国手实力不相上下,难怪他可以跟马啸莼不相上下,若是去经过专业地训练,参加中日韩围棋争霸赛,完全可以取得一席之地。」

殷元跟杨庆煌走后,两人议论。

「小殷这小子围棋水平不赖,但他经商方面也是天才。估计他那套文集也是低价从别人手里淘来的,现在转手卖给老杨,肯定赚几十万。」

高价百万的古籍书,他们也是第一次听说。

殷元带杨庆煌来到车上,把一套文集和另外一本《宋人佚简》全部给他看。

「一百一十万包括了这本《宋人佚简》?」

「对。」

「那这样我算是捡便宜了。」

殷元找到一个银行,办理了转账手续。

把老杨送回五邑大学。

殷元先去建材店,顺便看红兵有没有安排人去装修那栋新买的楼。

他把车停在建材店门口。

四婶跟几个售货员正在跟顾客介绍产品,几个搬

运工正在往一辆拖拉机上装货。

四叔在办公室正在跟几个人谈生意。

看见殷元,连忙把他叫进去。

「这几位老板是下面几个县城开建材店的,他们也想销售康乐仕涂料,还有我们的嘉乐迪涂料,我正在跟他们谈销售还利的事情,你觉得多少合适?」

殷元跟康乐仕涂料当初签的销售合同是一年二百万的销量,完成任务的话。中高档产品返利1.5%,低档产品返利0.5%,全部产品返利。

厂家免费送货,批发给下面分销商,他也至少赚了5%的利润。

他对几个老板说:「这样好不好,我也给你们定个销量,一年八万,完成的话,我返利1%给你们,当然是产品返利。一个建材店一年销售八万块钱货,应该没什么难度的。」

他说:「我涂料厂自己生产的嘉乐迪品牌,质量和康乐仕涂料不会相差很远,有很大的价格优势。销售嘉乐迪涂料,我也给个返利奖励,一年三万以上,就可以返利2%。五万以上,返3%,七万以上返4%,以此类推……」

他还承诺建材厂生产的其他产品年销售五万以上,都可以返利0.5%。

腻子、抗裂砂浆、窗套这些利润相对比较微薄,但是销售量大,完成五万以上没有难度。

几个老板听了都连声叫好。

殷元对四叔说:「以后跟下面分销都签一个这样的销售合同。」

他走到对面那栋楼,看见杨军棋带着几个工人在布置水电管道,工人在开糟。

杨军棋拿着一张图纸,图纸上设计了各区域位置功能。

看见殷元,他眉开眼笑地说:「老总今天回来了?」

殷元问他:「怎么样,跟罗金琳什么时候请客喝喜酒?」

杨军棋说:「准备十月一号,到时候要请半个月的假,我要带她回老家去,然后再回来这里,请同事们喝一场酒。」

殷元说:「这是应该的。」

莞城汽车站工程完工后,他安排莫亚光去建材厂上班,负责电路以及机械维修工作。

他知道莫亚光虽然跟他女朋友还没请酒,但是两人已经住在一起了。

于是他故意问杨军棋:「跟罗金琳住到一起了没有?你要学莫亚光,管他结不结婚先住到一起再说。」

杨军棋挠了挠头说:「可是她说没结婚前,不能住到一起,你知道她的脾气。唉,也不差那几个月时间。」

这时殷元接到潘念祖的电话:「哥,今天回来没有?」

殷元告诉他回家了,在建材店这里。

「你能不能来一下厂里,现在有一个生产涂料的技术人员,他在康乐仕涂料做过技术主管。我们的涂料要达到标准,技术上就需要一名过硬的主管才行,你来跟他谈谈。」

殷元说:「我马上过去。」

他知道现在建材厂加工涂料,是小规模的,小打小闹的。

几台设备也是简单的。

技术还是他凭记忆从前世抄来的配方,生产出来的产品只能达到低档次的质量。

从长久来说肯定不行。

所以他交待潘念祖去报纸上刊登一招聘广告,招聘一个懂得技术的高级工程师。

想不到今天有人找上门。

十几分钟后,他来到建材厂。

潘念祖在办公室招待一位中年男子。

「这位是殷元老板。」

男子叫胡文月。

「老板,你这里就是一个生产腻子、抗裂砂浆等铺助材料的建材厂,根本不是生产涂料的正规厂家。」

殷元对他说:「我

准备投资建设一个专业生产涂料品牌的大厂,这边只是尝试阶段,下一步就是准备建厂,所以开始招聘技术和管理人员。」

胡文月看他年轻,心里对他的话抱怀疑的态度。

「殷总准备投资多少资金建涂料厂?」

「一百万够不够?」

他反问道:「你知道当初康乐仕涂料厂投资建厂的时候,启动资金是多少?」

「50万资金,先建了几个车间,一栋办公楼,投资生产后用赚得的利润用来扩大再生产,现在单羊城这间厂,价值至少值五千万。」

胡文月眼睛为之一亮,一开始见殷元,他认为他这么年轻,肯定没有能力去建一间大型的涂料厂。

可能是开建材加工赚到了一点钱,所以野心勃勃就想开大厂。

野心有,但是对涂料行业一点都不了解,若是那样的话他就没必要蹚这趟浑水。

他需要的是一个正规的大厂,能够有他施展拳脚的舞台,而不是那种小作坊式的小厂。

说实话,他是被广告上的高薪工资所吸引过来的,上面承诺的工资跟他在康乐仕涂料厂当技术主管时不相上下。

来了建材厂,第一感觉就是自己受骗了,当时就想离开。

殷元现在跟他说了几句,他觉得这年轻人确实不简单。

胡文月说:「有一百万资金可以建造一个中等规模的涂料厂,可以购买成套设备:反应釜,管道,平台,还有助剂罐,砂磨机和搅拌机等。」

他说:「开涂料厂除了要有资金,关键还要有技术,要有合格的涂料配方。再是原材料资源供应,当然要有合法的手续。产品出来后如何销售的问题,产品检测达到标准。」

殷元问他:「胡哥,你在康乐仕厂干了多久?已经做到技术主管位置了,为什么又不干了?」

开工厂对于主要的干部人选最好能够有所了解,人品若不好,肯定靠不住。

胡文月说起这事就懊恼异常。

「被康乐仕厂的另一位主管坑了,他邀我合伙去开厂,骗我说建厂地皮已经找好,每人只要投资十万就可以当老板。信了他的鬼话,把多年积蓄转给了他,谁知道他只是租了一个破仓库,购买一些二手设备,连原材料也不齐全。」

「技术方面我负责,他管理全盘,因为原材料不齐全,所以生产的产品达不到检测标准。另一方面没有建立一定的销售渠道,所以开了几个月就开不下去了。同时我也发现两人说好的各出十万资金,那家伙一分钱没出。」

「跟他打了一场官司,虽然赢了,但是其他的什么都没留下,只留下一块占地十亩,几间破仓库的地皮,当初是那家伙花三万买的。」

殷元听了感兴趣地问:「原来胡哥还有这一番经历。胡哥是哪里人?」

胡文月说:「我就是江明人,那个坑我的也是江明人,那块买来建涂料厂的地皮就在高新区公路边上,上面还有一条河,运输用水用电都特别方便……」

殷元打断了他的话:「你可不可以带我去看看那块地皮。」

花三万能够占有一块十亩宽的地皮,这价格算是超低了。

就算是荒郊野外也无所谓。

在胡文月的指引下,他开车来到高新区的一处坡地。

中间孤零零的两间仓库。

站在此处可以看见摩托车厂和龙康塑料厂,是上次老姜绑架红军那座山岭的对面。

有一条羊曲小道通到公路。

前面有一条河流。

虽然基建可能会多花点钱,但这里在城市郊区,建涂料厂不会因环保方面不过关而审核不过。

这里本

身也是工业区,建造新厂也容易通过。

殷元问胡文月:「这块地皮可不可以转卖给我?」

胡文月兴奋地说:「当然可以,现在我拿着这块地皮也没用,当初我们去审批的也是工业用地,你接手后连手续都不用办,只需改一下名字就行。」

他打开仓库大门,只见里面还有几台设备和一些原材料。

殷元问:「你原材料和设备都是你的?」

胡文月说:「总共才投资10万,他一分没岀,都是我一人出的。这些原材料和设备本来也没指望能回收了,殷总你若开涂料厂的话,有用的话就拿来用……」看书菈

殷元说:「我也不占你便宜,到时候开厂了,只要你这些材料还可以使用,不影响质量,到时侯统计好数量,按进价付你货款。设备可以使用的话也可以折价给你钱。」

这消息对于胡文月来说已经是意外之喜了,他已经统计过这些原材料至少还有二万多块钱,设备花了一万多。

若是回本的话,他损失就少了很多。

他庆幸今天在报纸上看到了建材厂的招聘广告,庆幸没有去其他城市找工作。

江明市也有几间油漆厂,他都去打听过,但是人家已经有了技术主管,而且深得老板的信任,一山不容二虎,所以不可能会要他的。

返回羊城康乐仕涂料公司,人家也肯定不收。

干其他行业,毕竟是隔行如隔山。

拿八九千月薪的主管去拿二三千月薪的小车间主任,他也是心有不甘呀。