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表哥一家吃过早餐,还跟红兵去了建材厂,看了腻子和抗裂砂浆,真石漆的生产过程。

殷元在跟许冬新聊跑业务提成的事。

“潘念辉已经在羊城那边已经跑出几单生意了,按货款1%的提成给他,而且是跑出的客户,以后要货都算是他的业绩。固定工资500加提成,报销车费住宿费伙食一天补贴8元……”

许冬新小眼睛转了转,提出:“才1%的提成,是不是少了点,工厂毛利润再怎样也得15%以上吧?再怎样也得是2%,或者3%吧?还有车费住宿费报销就不用凭票据报销,有时候坐车住宿万一忘记拿票,或者票据丢失了怎么办?”

殷元笑着说:“业务提成我这里是1%,你可以去问问其他厂,他们给业务员的提成是0.5%,有的甚至是0.2%。凭票报销是财务条文规定的,目的是业务员跑了哪个城市,不管有没有业迹,也有个凭证。”m

固定工资虽然才五百块,但是一点业绩都没有,长期下去也是一笔大的损失。

“三个月试用期,三个月内没有跑出一单业绩就是不合格。”

他知道这个许冬新以前都是走歪门邪道捞钱,用这种人做事,首先要跟他讲清楚原则性的东西,千万不能跟着他的想法去起舞。

跑业务也有当时的行情,并不是由你说多少就多少。

“许叔,你搞传销已经是董事长级别了,可能你对跑业务也并不是很感兴趣吧?”

许冬新无奈地说:“唉,这不是传销干不下去了吗?要是还可以干,我也不可能转行的。”

董事长不做,我来给你当业务员?

殷元说他:“你考虑一段时间再说,或者你去找个其他的生意做。现在社会开店开公司,只要有本钱有想法,赚钱都不是很困难的事。”

特别是房地产正是方兴未艾之际,购买一块地皮,跟银行贷款,边建房边卖房的年代很快就要到了。

银行有几百万就可以这样操作。

也不知道这个郭董事长有没有这笔银行存款。

今天他也开了一辆桑塔纳轿车。

这年头开得起小车的不一定肯去跑业务。

郭冬新叹息说:“还是你们年轻人脑袋好用,我也想去找个生意做,可是不懂做什么生意好?”

其实昨几天到了江明后,他见开装修公司生意不错,也私下跟姐夫封建勇商量。

“红兵现在是你女婿了,他又一直在搞装修,他哥没开装修公司之前,他在莞城都是做装修。大概他们现在公司生意这么好,也主要是靠红兵的能力。可不可以让红兵跟我们一起去开一间装修公司,跟他哥分开,我们三个合伙。兄弟之间合伙做生意,还不如跟岳父合伙。”

封建勇说:“红兵肯定不会同意,他哥对他也不错,这边开得好好的,他会退出来再跟你开公司。你以为他傻呀?”

许冬新劝姐夫说:“其实现在装修公司生意好,一方面是红兵懂得管理,另一方面是姐夫你和义平跑业务比较得力。”

封建勇说:“你错了,这间装修公司之所以能够生意越来越好,完全是殷元有这份能耐,不管是做什么事,他都看得很通透。你看他承包装修的大工程,手上就有四个。他交际能力特别强,外地城市接工程一点都不用担心。”

他觉得此时听小舅子的忽悠,没有以前那么有吸引力了。

跟你搞了几年传销,你赚得盆满钵满,我还是处在贫困线以下。

还不如我在殷元这里跑几个月业务,赚的钱多。

许冬新见说不动姐夫,又找了一机会单独说红兵。

“你现在跟义珍结婚了,以后要想办法赚钱把自己小日子过好才行。”

红兵说:“我现在跟我哥一起开装修公司,还是比较赚钱的,一个月赚的钱比以前打工一年还强。”

“我觉得你现在就是在跟你哥打工,你哥是老板,而你只是他的打工仔,赚的钱都进你哥口袋了。我为什么这么说,你看呀:你哥买了小车是不是?还有城市豪庭这套房也是你哥名下的,对不对?听说装修公司这间铺面也是他买下来了?”

红兵点头说:“是呀,都没错,那些钱都是他自己赚的,他用他自己赚的钱买房买车,我有什么好说的?”

“你敢保证他不是拿装修公司赚的利润去买的,你还是太嫩了。在金钱方面,即使是亲兄弟也要明算账的,不能吃闷亏。”

“我们每个月都会盘点,赚了多少钱都是一清二楚。我要急用钱,我哥也从来不会说不给我用。舅舅,做人要凭良心,以前我哥没有来江明的时候,我跟表哥搞装修做工,赚的钱还不够自己用。自我哥让我跟他后,我才有今天。我跟哥做得好好的,不可能离开他,跟你去干的。”

竟然一口回绝了他。

此时殷元若是知道他曾经在弟弟面前挑拨是非,他肯定会懒得理他。

不过见他刚才那种自以为是,讲价还价的态度,他知道这种人无法驾驭。

就算他去跑业务,跑出了业绩,条件成熟的情况下,他也会毫不犹豫地挖走你的客户投身他人。

这种人就是喂不熟的野狼,不能用。

郭冬新跟他闲聊几句,也借口有事离开了。

此时红兵带四叔四婶找到他:“哥,你说建材厂饭堂要开起来,要不干脆让四婶去负责。现在虽然只有午餐一餐,但是新厂房那边建好,工人也可以住在厂宿舍。现在四十多人,以后厂房扩大,上百人都可以容纳。”

殷元问四婶:“四婶,你愿意做这个工么?拿固定工资,或者你承包也行。我建议开始这段时间,还是拿固定工资好,中午负责买菜煮饭炒菜,下午就在厂里搞搞卫生,我每月给你一千块。”

莫语棠高兴地说:“煮煮饭搞搞卫生就有一千块工资呀?比得上去其他工厂打工二个月的工资。会不会拿钱多了?你叔你安排他做什么?”

她觉得来江明找二个侄子是正确的选择。

“四叔这段时间跟我去新开的建材市场,看看有没有合适的铺面,开一间建材店,到时四叔负责店里经营。店开好后,四婶也可以一起去店里干销售。”

四婶说:“我还是去饭堂做事好。”

红兵让四婶骑上他以前骑的那辆单车,跟在他摩托车后面去建材厂。

四婶要每天去菜市场买菜,没有单车也不方便。

婉婷跟义珍和红梅来到装修公司,昨晚四叔几人把纲琴和根雕茶具都搬进了公司前厅。

“你们城防队那些人也真是大方,一万多块的钢琴他们也舍得买。”

婉婷试着弹了几个音,听上去还像那么回事。

“大嫂,原来你会弹钢琴呀,那以后有这钢琴,你就可以经常弹了。”

封义珍高兴地说。

“我读初中时老爸还带我去报名学习钢琴,基本上的东西还是学过,但是后来学钢琴花费大,加上老师要求学生家里要买一架钢琴,我爸原来以为一架钢琴至多三五千块,那样他准备咬牙也替我买。一问要一万多,实在没钱买,后来就没再坚持了。”

学钢琴是有钱人家的事。

殷元见她喜欢,就对她说:“等下我把钢琴搬到家里去,下班后你都可以弹上一曲,以后全家人都有耳福了。”

红梅说:“要么把这个茶具也搬一套到二楼露台去,有空也可以泡泡茶。”

公司可以放一套。

其实白天都很少在家,泡茶的时间都没有。

殷元想了想说:“茶具就算了,白天我们也很少有时间在家里泡茶喝,还不如把茶具搬一套去建材厂,放我办公室,客人来了也可招待人家。”

他去跟小区物业借了一辆推车,跟四叔两人把钢琴搬到了一楼客厅。

又开红兵那辆面包车把茶具拉到建材厂。

他带四叔和红兵跟自己去江明市二手车交易市场,花五万块钱买了一辆中型厢柜货车。

让红兵带去过户,把车开回厂里。

“最好找个熟人司机,省得外地司机把货车都开跑了。”

红兵告诉他:“以前租房处隔壁那个老孟家儿子,昨晚也来喝酒了,听他老爸说,他儿子因为跟媳妇吵架,赌气把那辆出租车都卖掉了,现在天天在家睡大觉,他父母气得够呛。他老爸还跟我说,有没有哪个工厂招司机的,叫他儿子去开货车。等下我去找他,看他干不干?”

殷元觉得孟浩然要是肯定的话,可以叫他干。

羊城建材店定购的货,老板已经付了送货费用,答应他明天送货过去。

现在找货车比较难找,建材厂几乎每天都有一车货送,有时一天还有几车货。

以后内外墙腻子和抗裂砂浆大批量生产的话,厂里可能只有一辆货车都还不够用。

殷元开面包车带四叔到江明宏基建材市场,找到市场办公室。

一位秃顶的矮个子看见他开着一辆二手面包车,以为他是想来租铺的。

跟他说:“现在市场新开,租铺是最划算的,20元/平,但是签5年免2年租金。”

殷元问他:“售卖的话,什么价格?”

秃顶矮子一愣:“你是想买铺,还是想租铺?”

他认为有钱买商铺的人再怎样开车不会开辆面包车吧,还是二手的。

“看价格怎样?怎样,你这里商铺不会是只有租,没有卖的吧?”

殷元看这矮子表情,知道他是狗眼看人低,认为自己买不起这里的商铺。

秃顶矮子连忙说:“有卖,有卖。租卖都是可以的。原来是售价一千八的,现在老总给特价,一千五一平,铺面任选。”

他告诉殷元商铺有小中大三种,最大的三百平,其次一百六十平,最小的也有60平。

殷元问他:“你们招租广告打了三天了,现在有人签招租合同,或者售卖合同的没有?”

秃顶矮子说:“咨询的人很多,但是到目前为止,还没有人签合同。肯定要有一个过程的,或许是我们宣布力度不够。”

其实他内心也有点发慌,没有人租也没人买,老总肯定会以为他不懂营销,或者水平不高,撤换他。

因此他急需有老板来租一间铺,或者是卖出一间铺。

“老板,你若是想租的话,虽然老总规定的价格没办法变动,但是我可以多给你几个月的装修时间,算起来也是给你省钱了。”

殷元问他:“假如买铺呢,第一单有没有特殊的优惠力度?比如说打个八折,或者总款上减一二万?”

销售经理迟疑说:“你想买商铺?你是准备买一个60平的小商铺?”

开发这个商铺的老总曾经说过:“这市场里面商铺可能比较难租,毕竟一个市场要旺起来,肯定需要三五年的时间。但是靠街道这十几间小户型商铺,我相信很快会有人想租,因为店铺位置好,不仅仅开建材店,用来开其他店也行。但是我们这里是开建材市场的,一定要做建材的才能租售。特别是外面这十几间小房型商铺,最好不要租,留一段时间看有没有人买再说。”

他认为面前这个年轻人肯定是看中了靠街边的小商铺的。

殷元说:“这路边一排商铺一间才六十平方?”

“是呀,我老总说这一排商铺现在只拿来售卖,他不想拿来租,说这一排二十多间是建材市场的门面,只能拿来开建材店。”

他说:“老总说这些小铺不愁销售,所以他可能不肯讲价。”

殷元说:“若是一间店铺只有六十平,那么我要五间,总共三百平,而且保证是用来开建材店的,因为我就是开建材厂的,用来销售我建材厂的产品。”

销售经理此时才发现自己看走眼了。

人不可貌相,古人说的一点没错。

原来今天遇到一个大客户。

“老板,你坐几分钟,来,先喝杯茶,我跟老总请示一下,跟他申请看可不可以给个优惠价。”

他招呼殷元两人坐下,示意一个坐在椅子上拿着一本杂志,正看得入神的女青年,泡两杯茶去招待客人。